وصفات جديدة

لم يعد كابيلا بيدريجال في كابو سان لوكاس أكثر من ذلك ، ولسنا متأكدين مما يجب أن نفكر فيه

لم يعد كابيلا بيدريجال في كابو سان لوكاس أكثر من ذلك ، ولسنا متأكدين مما يجب أن نفكر فيه

ليس سراً أن فندق Capella Pedregal في كابو سان لوكاس مدرج في قائمة الفنادق المفضلة التي زرتها (حتى الآن) ، لذا كان إعلان هذا الصباح أن المنتجع لن يكون تابعًا لعلامة كابيلا التجارية كان مفاجأة بالتأكيد. من الآن فصاعدًا ، سيتم تسميته The Resort at Pedregal.

تدير مجموعة فنادق كابيلا نخبة من الفنادق الحائزة على جوائز حول العالم. حاز منتجع كابو سان لوكاس تحت علامته التجارية على العديد من الجوائز وألقاب مثل المنتجع رقم 1 لعام 2014 في المكسيك والمركز رقم 15 في العالم من خلال السفر + الترفيه، # 6 أفضل منتجع صحي في العالم كوندي ناست ترافيلإيه وحصل على جائزة AAA Five Diamond في عامي 2013 و 2014.

لم تتم الإشارة إلى الكثير من التفاصيل في البيان الصحفي ، ولكن وفقًا لـ مرات لوس انجليس، "نقلت المنشورات التجارية عن ريتشارد شولز ، الرئيس التنفيذي لشركة Capella Hotel Group ، قوله إن التحرك المفاجئ في كابو كان 'جزءًا من نزاع مستمر بين مالكي الأصل ... لقد وقعنا في منتصف الطريق." نحن جميعا فقط على طول؟

تم تعيين بوب هولاند ، صاحب فندق راسخ ، مديرًا عامًا مؤقتًا ، وقد قيل إن هذا الاتجاه الجديد والإدارة سيكون لهما تأثير ضئيل أو معدوم على بقية موظفي العقار. في الآونة الأخيرة ، عمل هولاند كمدير عام في فندق ويندهام جراند شيكاغو ريفرفرونت (والذي إذا كان بالتأكيد بعيد كل البعد عن الملكية الشهيرة ذات الخمس ماسات في كابو).

لكن ما هو كابيلا بيدريجال بدون كابيلا؟ هل سيظل المنتجع الوجهة التاريخية ذروة الفخامة والخدمة التي حصل عليها تحت العلامة التجارية؟ الكثير من الأسئلة ، القليل من الإجابات. لا شك أن الضيوف الدائمين في المنتجع سيتساءلون عما سيحدث لجوهرتهم المكسيكية الثمينة. الأهم من ذلك ، هل ما زلنا نتوقع إحضار رقائق البطاطس الطازجة والجواكامولي والصلصا إلى أجنحتنا في الساعة 4 مساءً. يوميا جنبا إلى جنب مع لدينا القليل من Coronitas؟

تأتي أخبار التغييرات الإدارية بعد أسابيع فقط من إعصار أوديل دمر المدينة وألحق أضرارًا بالعديد من الفنادق والمنتجعات في المنطقة. منذ ذلك الحين ، كان العقار يعمل بجد لتنظيف الأشياء وإصلاحها من أجل إعادة فتحها. في محاولة لمساعدة الموظفين الذين تضررت منازلهم أيضًا ، أنشأ المنتجع صندوق استرداد إعصار أوديل الموظف الذي جمع 82،946 دولارًا اعتبارًا من النشر. يأمل الفندق أن يعاد افتتاحه في أوائل عام 2015.

يمكن الوصول إلى The Resort at Pedregal فقط من خلال نفق Dos Mares الخاص ، ويضم 66 غرفة (جميعها بها أحواض غطس) و 21 فيلا ومنتجع صحي بمساحة 10000 متر مربع ومكانين لتناول الطعام. حاليًا ، تبدأ الأسعار بحوالي 600 دولار في الليلة. نأمل ألا يمر المنتجع المحبوب بالعديد من التغييرات وأن يستمر في صدارة الرفاهية في المكسيك. في هذه الأثناء ، هل يمكن لأي شخص أن يحضر لي مارغريتا؟ أنا في حداد.

تحديث ***: أصدر المنتجع في Pedregal بيانًا اليوم ، 7 نوفمبر ، قال فيه: "نتج إنهاء Capella عن الإبلاغ المالي غير السليم وتحويل الإيرادات من خلال حسابات الرسوم غير الصحيحة. وقد اتخذت الفنادق إجراءات قانونية لاسترداد الأموال المختلسة وستتابعها التعويضات عن حالات التخلف عن السداد الأخرى بموجب اتفاقية الإدارة ". يبدو أن هناك الكثير مما يجري تحت السطح هنا ، وإذا كان ما قيل صحيحًا ، فسيكون لدى كابيلا بعض الشرح للقيام به. يمكنك قراءة الإصدار الكامل هنا.

*** التحديث 2: يُظهر الإصدار الأخير من Capella Hotel Group أن المعركة لم تنته بعد بالنسبة لشركة الإدارة. أصبح هذا الأمر لزجًا ، لكنه يصنع بعض الدراما التلفزيونية الجيدة أثناء النهار على الأقل. "أبلغت مجموعة فنادق كابيلا (CHG) التي تتخذ من أتلانتا مقراً لها أن قاضي المحكمة العليا في نيويورك أمر بإعادة فنادق ومنتجعات كابيلا كشركة إدارة كابيلا بيدريجال ، كابو سان لوكاس ، سارية المفعول على الفور. وعلى الرغم من هذا الحكم ، فإن شركة CarVal Investors (CarVal) ) ، وهو شريك في ملكية Capella Pedregal ، أصر Cabo San Lucas في تقديم مزاعم لا أساس لها ضد CHG بقصد الإضرار بسمعة الشركة ومكانتها في صناعة الضيافة. " اقرأ الإصدار الكامل هنا.


لاس فيلاز دي المكسيك

أنتم يا رفاق لا تعرفون ما فاتكم. العيش والعمل في الجنة ، على الرغم من أنه لسبب غبي ، لا يرى الكثير من الناس المكسيك على أنها جنة.

أصبحت شركة البناء المكسيكية (Homex) التي ذهبت للعمل لديها في يناير عدوانية للغاية بشأن بيع ممتلكاتها. تأسست Homex في الواقع في عام 1987 من قبل عائلة de Nicolás. في عام 1989 كانوا قد نما إلى درجة أنهم بنوا حوالي 4700 منزل على مستوى الدخول في المكسيك. في عام 1992 ، تولى جيراردو دي نيكولاس ، أحد الإخوة ، منصب المدير (المدير التنفيذي) للشركة. يبلغ جيراردو اليوم 40 عامًا ، وأنت تحسب الرياضيات.

في عام 2005 ، أصبحت Homex أول شركة بناء مكسيكية تصبح عضوًا في كل من بورصة نيويورك والبورصة المكسيكية (Bolsa). في العام الماضي ، قامت Homex ببناء 57500 منزل في المكسيك بالإضافة إلى 3000 منزل أخرى تبرعت بها للعائلات المحرومة من خلال برنامج مشابه جدًا لبرنامج Habit for Humanity. في العام الماضي ، رأى جيراردو حاجة لم يعتقد & # 8217t أنها تمت تغطيتها من قبل مطورين مكسيكيين آخرين ، ومنازل خاصة لمولود الأطفال الأمريكيين والكنديين ، لذلك بدأ قسمًا جديدًا للشركة ، القسم السياحي وأطلق عليه اسم Las Villas de Mexico.

تتمثل الخطة مع Las Villas de Mexico (LVdM) في تنفيذ 22 مشروعًا عبر المكسيك في أماكن مثل San Miguel de Allende وبحيرة تشابالا. لدينا حاليًا 3 مشاريع تطوير قيد التنفيذ ، واحد هنا في كابو وواحد في كانكون وواحد في بويرتو فالارتا. في الواقع ، نحن نقوم بتطوير ثانٍ هنا في كابو مباشرة على المارينا التي ستنطلق في وقت لاحق من العام. تطورنا هنا جار في ملعب الغولف Nicholas Design Club Campestre ، ما مجموعه 230 فيلا ومنازل سكنية وشقق خاصة على ملعب الجولف مع إطلالات على المحيط.

بصفتي مدير مبيعات Los Cabos ، أحصل على بعض المزايا مثل عضوية نادي الجولف Club Campestre و Beach Club. تم تسمية ملعب الجولف للتو من قبل Golf Digest كواحد من أفضل 20 ملعبًا تمت صيانتها في أمريكا الشمالية بالإضافة إلى أفضل ملعب منتجع جديد في جميع أنحاء المكسيك. نادي الشاطئ رائع ، أضف بعض الصور.

سيكون لدينا أيضًا نادي لليخوت ، ونشتري ثلاثة يخوت ، بطول 50 قدمًا. قارب صيد فايكنغ وقارب شراعي. بعد ذلك ، يمكن لأعضاء نادي اليخوت لدينا استخدام القوارب أو القوارب التي يختارونها لمدة 10 أيام في الشهر. في غضون ذلك ، سنستخدم القوارب لإخراج العملاء المحتملين أو المناسبات الخاصة أو أي شيء آخر. تسلمنا القارب الأول في 20 يونيو تقريبًا. نعم ، هناك رسوم إضافية للانضمام إلى النادي ، ولا توجد جولات مجانية هنا.

ضع في اعتبارك شيئًا ما ، يمكننا دفع عمولة لك إذا كنت سترسل إلينا عميلًا يشتري. سنبدأ في تقديم عروض العشاء في كاليفورنيا وكولورادو في يونيو حول تطوراتنا. بمجرد أن نتعامل مع متطلبات إدارة العقارات في ولاية أريزونا ، سنبدأ في تنفيذها في ولاية أريزونا أيضًا. أو إذا تمكنا من تجميع مجموعة من 20 شخصًا أو أكثر ، فسنحلق ونقدم عرضًا تقديميًا خاصًا لتلك المجموعة فقط. تحصل على عشاء مجاني ، أحصل على رحلة مجانية إلى فينيكس ، إنها فوز / فوز.

نحن نضع برنامج Fly & amp Buy معًا حتى تتاح للناس الفرصة للحضور لرؤية ما نقوم به. سنحصل على خصومات كبيرة في أحد الفنادق المحلية ، أو نشتري لك العشاء في ليلتين ، أو نأخذك للعب الجولف أو نأخذك إلى يوم سبا ، أو رحلة بحرية عند غروب الشمس. سنصطحبك في المطار ، ونقوم بجولة في جولة التطوير الخاصة بنا ، وملعب الجولف ، ونادي الشاطئ لدينا ، ونقوم بجولة في سان خوسيه ديل كابو وكابو سان لوكاس. خط سير الرحلة لدينا هو 4 أيام و 3 ليالٍ ولكن يمكنك بالتأكيد البقاء لفترة أطول.

كما يقول بوب باركر ، & # 8220 COME ON DOWN! & # 8221

هوميكس

شيء واحد سأقوله للوسطاء العقاريين والمطورين هنا ، لأنه كان جيدًا جدًا لفترة طويلة ، ليس لديهم أي فكرة عن كيفية القيام بأشياء مثل تسعير المنازل أو التدريج أو التسويق بشكل صحيح. مع تقدير ثابت بنسبة 17٪ سنويًا ، إذا بالغت في سعر إحدى القوائم ، فإن السوق يلحق بالركب في النهاية & # 8230 لا أكثر. لقد نجحوا في الماضي على الرغم من أنفسهم فقط لأن السوق استمر في الصعود.

قمت مؤخرًا ببعض الاستشارات لمطور هنا حول التسويق والمبيعات. Homex هي أكبر شركة لبناء المنازل في المكسيك وتقوم قسم السياحة بها بتنفيذ مشاريع في كابو وكانكون وبويرتو فالارتا. عندما بدأوا العمل في الصيف الماضي ، كانوا يقتبسون أسعارهم بين 400 ألف دولار و 800 ألف دولار. سيكون المنزل النموذجي جاهزًا هذا الأسبوع ، والآن يقتبسون الأسعار من 570،000 دولار إلى 1،200،000 دولار وهم يفعلون ذلك في سوق ينخفض ​​ u200b u200b #. إنهم حقًا لا يؤمنون بما يحدث في العالم ليؤثر عليهم.

أخبرتهم أنهم يعيشون في أرض خيالية وعليهم أن يفتحوا أعينهم على ما يحدث بالفعل. كان الرئيس التنفيذي لهذا القسم قد أنفق 3.5 مليون دولار في عام 2008 في التسويق ولم & # 8217t إجراء عملية بيع واحدة. خلال ثلاثة أيام من الاجتماعات مع هؤلاء الرجال ، تم فصلي 3 مرات لأنهم لم يعجبهم ما كنت أتحدث عنه. بحلول نهاية ذلك الأسبوع ، تم تعييني كمدير مبيعات لقسم Cabo الخاص بهم ، وتم طرد جميع الأشخاص من أصل 130 شخصًا ممن عملوا في الشركة في الأول من ذلك الأسبوع أو نقلهم إلى قسم آخر في المقر الرئيسي لـ Homex باستثناء 25 شخصًا. في كولياكان ، بما في ذلك الرئيس التنفيذي الأبله.

بعد أسبوع ، أجريت مباراة مع الرئيس التنفيذي الجديد / مدير المبيعات يوم السبت عبر الهاتف. حزمت أمتعت شركة Blackberry الخاصة بي ، وجهاز الكمبيوتر المحمول ، والملفات ، والمشروع الذي كنت أعمل عليه من أجله ، وتوجهت إلى منزله ، وألقيت كل شيء على عتبة باب منزله واستقلت. بعد ساعات قليلة ، صادفته وأنا أمشي وأقود سيارتي في الحي الذي أسكن فيه ، وطرق الأبواب محاولًا معرفة مكان إقامتي. بعد ثلاثين دقيقة استعدت وظيفتي. حسنًا ، أتساءل عما إذا كنت قد أوضحت وجهة نظري؟

نحن نعمل على خطة مبيعات وتسويق جديدة بالكامل للقسم بأكمله ، سأخبرك بما سيحدث.

Homex هي أكبر شركة لبناء المنازل في المكسيك ويتم تداول أسهمها في كل من سوق الأسهم المكسيكية (Bolsa) وبورصة نيويورك. يبنون ويبيعون حوالي 60-80.000 منزل سنويًا.

Las Villas de Mexico هو قسمهم & # 8220 السياحة & # 8221. بعبارة أخرى ، هذا هو قسم الشركة الذي يبني في مواقع المنتجعات لمعظم الأمريكيين والكنديين (gringos). لدى Las Villas de Mexico حاليًا أربعة مشاريع قيد التنفيذ ، اثنان هنا في كابو وواحد في كانكون وواحد في بويرتو فالارتا.

أحد المشاريع هنا في كابو يقع مباشرة على المارينا. لديهم حاليًا مكتب مبيعات في الموقع على الرغم من أنه لم يكن من المقرر أن يبدأوا العمل حتى وقت ما في الربع الأول ، ولكن ضع في اعتبارك (TIM) هذه هي المكسيك. ليس لدي الكثير من التفاصيل ولكني أعرف ذلك & # 8217s حول 100 وحدة بأسعار تتراوح من 1.5 مليون دولار إلى حوالي 3 ملايين دولار.
المشروع الثاني يقع على الطريق في سان خوسيه مباشرة على ملعب Campestre للغولف ، وهو ملعب خاص صممه جاك نيكولاس يتضمن أيضًا ناديًا شاطئيًا. يتكون مشروع Club Campestre من 230 وحدة ، وهي مزيج من الشقق السكنية والمنازل والفيلات بأسعار تتراوح بين 550.000 دولار إلى 1200.000 دولار. لقد قمنا منذ ذلك الحين بتخفيض الأسعار بنسبة 15-20٪ لنكون حيث يجب أن نكون في السوق. يوجد مكتب مبيعات في الموقع ، منتج قيد الإنشاء ومنزل نموذجي على بعد حوالي أسبوع من الإشغال.

لديهم حاليًا (؟) 10 وكلاء يعملون في هذين المشروعين مع القليل جدًا لإظهار جهودهم. اعتبارًا من هذا الصباح ، انخفض عددهم إلى 3 وكلاء & # 8230 أو أقل عبر كتلة التقطيع القديمة. من الصعب حقًا تعيين أشخاص جيدين هنا ، ويبدو أن الناس يصلون إلى المكسيك وينسون كيفية العمل.

هل تعرف أي شخص لديه ترخيص عقاري يعرف بالفعل كيفية العمل وتوليد العملاء المحتملين؟

على مدار الأسبوع ونصف الأسبوع الماضي ، كان لدينا جميع وكلاء مبيعات Las Villas de Mexico في المدينة للتدريب. بالإضافة إلى وكلائي محليًا ، كان لدينا مندوبي مبيعات من كانكون وبويرتو فالارتا. قمت بالتدريب لمدة أربعة من تلك الأيام إلى 5 جنجو (اثنان منهم من Timeshares في برانسون ، ميسوري) ، 26 عامًا من أوكرانيا (روسيا للمعاقين جغرافيًا) الذي يبلغ ارتفاعه حوالي 6 أقدام ويحب ارتداء 3 بوصة تلتئم ، جمال من الأرجنتين ورجل من مكسيكو سيتي. كيف & # 8217s لمزيج من الناس.

كثيرًا لتحدي مهاراتي في اللغة الإسبانية ، فهي تتحدى مهاراتي اللغوية بشكل عام. هل تعرف مدى صعوبة التحدث لمدة أربعة أيام دون استخدام الكلمات العامية ، لغة العقارات العادية (بالنسبة لنا) وما إلى ذلك.

الآن يريدون مني أن أكمل التدريب لمدة ساعتين في الأسبوع لكل وكيل عبر الهاتف. أنا شخصياً أعتقد أنهم يجب أن يسافروا بي على متن طائرة الشركة إلى كل من تلك الأماكن كل أسبوعين ، ما رأيك؟

لا تزال ديان في المشروع الآخر لذا لم يتغير شيء هناك & # 8230. حتى الآن.


لاس فيلاز دي المكسيك

أنتم يا رفاق لا تعرفون ما فاتكم. العيش والعمل في الجنة ، على الرغم من أنه لسبب غبي ، لا يرى الكثير من الناس المكسيك على أنها جنة.

أصبحت شركة البناء المكسيكية (Homex) التي ذهبت للعمل لديها في يناير عدوانية للغاية بشأن بيع ممتلكاتها. تأسست Homex في الواقع في عام 1987 من قبل عائلة de Nicolás. في عام 1989 كانوا قد نما إلى درجة أنهم بنوا حوالي 4700 منزل على مستوى الدخول في المكسيك. في عام 1992 ، تولى جيراردو دي نيكولاس ، أحد الإخوة ، منصب المدير (المدير التنفيذي) للشركة. يبلغ جيراردو اليوم 40 عامًا ، وأنت تحسب الرياضيات.

في عام 2005 ، أصبحت Homex أول شركة بناء مكسيكية تصبح عضوًا في كل من بورصة نيويورك والبورصة المكسيكية (Bolsa). في العام الماضي ، قامت Homex ببناء 57500 منزل في المكسيك بالإضافة إلى 3000 منزل أخرى تبرعت بها للعائلات المحرومة من خلال برنامج مشابه جدًا لبرنامج Habit for Humanity. في العام الماضي ، رأى جيراردو أن هناك حاجة لم يعتقد & # 8217t أنه تمت تغطيتها من قبل مطورين مكسيكيين آخرين ، ومنازل خاصة لمولود الأطفال الأمريكيين والكنديين ، لذلك بدأ قسمًا جديدًا للشركة ، القسم السياحي وأطلق عليه اسم Las Villas de Mexico.

تتمثل الخطة مع Las Villas de Mexico (LVdM) في تنفيذ 22 مشروعًا عبر المكسيك في أماكن مثل San Miguel de Allende وبحيرة تشابالا. لدينا حاليًا 3 مشاريع تطوير قيد التنفيذ ، واحد هنا في كابو وواحد في كانكون وواحد في بويرتو فالارتا. في الواقع ، نحن نقوم بتطوير ثانٍ هنا في كابو مباشرة على المارينا التي ستنطلق في وقت لاحق من العام. تطورنا هنا جار في ملعب الغولف Nicholas Design Club Campestre ، ما مجموعه 230 فيلا ومنازل سكنية وشقق خاصة على ملعب الجولف مع إطلالات على المحيط.

بصفتي مدير مبيعات Los Cabos ، أحصل على بعض المزايا مثل عضوية نادي الجولف Club Campestre و Beach Club. تم تسمية ملعب الجولف للتو من قبل Golf Digest كواحد من أفضل 20 ملعبًا تمت صيانتها في أمريكا الشمالية بالإضافة إلى أفضل ملعب منتجع جديد في جميع أنحاء المكسيك. نادي الشاطئ رائع ، أضف بعض الصور.

سيكون لدينا أيضًا نادي لليخوت ، وسنشتري ثلاثة يخوت ، بطول 50 قدمًا. قارب صيد فايكنغ وقارب شراعي. بعد ذلك ، يمكن لأعضاء نادي اليخوت لدينا استخدام القارب أو القوارب التي يختارونها لمدة 10 أيام في الشهر. في غضون ذلك ، سنستخدم القوارب لأخذ العملاء المحتملين في الخارج أو المناسبات الخاصة أو أي شيء آخر. تسلمنا القارب الأول في 20 يونيو تقريبًا. نعم ، هناك رسوم إضافية للانضمام إلى النادي ، ولا توجد جولات مجانية هنا.

ضع في اعتبارك شيئًا ما ، يمكننا دفع عمولة لك إذا كنت سترسل إلينا عميلًا يشتري. سنبدأ في تقديم عروض العشاء في كاليفورنيا وكولورادو في يونيو حول تطوراتنا. بمجرد أن نتعامل مع متطلبات إدارة العقارات في ولاية أريزونا ، سنبدأ في تنفيذها في ولاية أريزونا أيضًا. أو إذا تمكنا من تجميع مجموعة من 20 شخصًا أو أكثر ، فسنحلق ونقدم عرضًا تقديميًا خاصًا لتلك المجموعة فقط. تحصل على عشاء مجاني ، أحصل على رحلة مجانية إلى فينيكس ، إنها فوز / فوز.

نحن نضع برنامج Fly & amp Buy معًا حتى تتاح للناس الفرصة للحضور لرؤية ما نقوم به. سنحصل على خصومات كبيرة في أحد الفنادق المحلية ، أو نشتري لك العشاء في ليلتين ، أو نأخذك للعب الجولف أو نأخذك إلى يوم سبا ، أو رحلة بحرية عند غروب الشمس. سنصطحبك في المطار ، ونقوم بجولة في جولة التطوير الخاصة بنا ، وملعب الجولف ، ونادي الشاطئ الخاص بنا ، ونقوم بجولة في سان خوسيه ديل كابو وكابو سان لوكاس. خط سير الرحلة لدينا هو 4 أيام و 3 ليالٍ ولكن يمكنك بالتأكيد البقاء لفترة أطول.

كما يقول بوب باركر ، & # 8220 COME ON DOWN! & # 8221

هوميكس

شيء واحد سأقوله للوسطاء العقاريين والمطورين هنا ، لأنه كان جيدًا جدًا لفترة طويلة ، ليس لديهم أي فكرة عن كيفية القيام بأشياء مثل تسعير المنازل أو التدريج أو التسويق بشكل صحيح. مع تقدير ثابت بنسبة 17٪ سنويًا ، إذا بالغت في سعر إحدى القوائم ، فإن السوق يلحق بالركب في النهاية & # 8230 لا أكثر. لقد نجحوا في الماضي على الرغم من أنفسهم لمجرد أن السوق استمر في الصعود.

قمت مؤخرًا ببعض الاستشارات لمطور هنا حول التسويق والمبيعات. Homex هي أكبر شركة لبناء المنازل في المكسيك ويقوم قسم السياحة بها بتنفيذ مشاريع في كابو وكانكون وبويرتو فالارتا. عندما بدأوا العمل في الصيف الماضي ، كانوا يقتبسون أسعارهم بين 400 ألف دولار و 800 ألف دولار. سيكون المنزل النموذجي جاهزًا هذا الأسبوع ، والآن يقتبسون الأسعار من 570،000 دولار إلى 1،200،000 دولار وهم يفعلون ذلك في سوق ينخفض ​​ u200b u200b #. إنهم حقًا لا يؤمنون بما يحدث في العالم ليؤثر عليهم.

أخبرتهم أنهم يعيشون في أرض خيالية وعليهم أن يفتحوا أعينهم على ما يحدث بالفعل. كان الرئيس التنفيذي لهذا القسم قد أنفق 3.5 مليون دولار في عام 2008 في التسويق ولم & # 8217t إجراء عملية بيع واحدة. خلال ثلاثة أيام من الاجتماعات مع هؤلاء الرجال ، تم فصلي 3 مرات لأنهم لم يعجبهم ما كنت أتحدث عنه. بحلول نهاية ذلك الأسبوع ، تم تعييني كمدير مبيعات لقسم Cabo الخاص بهم ، وتم طرد جميع الأشخاص من أصل 130 شخصًا ممن عملوا في الشركة في الأول من ذلك الأسبوع أو نقلهم إلى قسم آخر في المقر الرئيسي لـ Homex باستثناء 25 شخصًا. في كولياكان ، بما في ذلك الرئيس التنفيذي الأبله.

بعد أسبوع ، أجريت مباراة مع الرئيس التنفيذي الجديد / مدير المبيعات يوم السبت عبر الهاتف. حزمت أمتعت شركة Blackberry الخاصة بي ، وجهاز الكمبيوتر المحمول ، والملفات ، والمشروع الذي كنت أعمل عليه من أجله ، وتوجهت إلى منزله ، وألقيت كل شيء على عتبة باب منزله واستقلت. بعد ساعات قليلة ، صادفته وأنا أمشي وأقود سيارتي في الحي الذي أسكن فيه ، وطرق الأبواب محاولًا معرفة مكان إقامتي. بعد ثلاثين دقيقة استعدت وظيفتي. حسنًا ، أتساءل عما إذا كنت قد أوضحت وجهة نظري؟

نحن نعمل على خطة مبيعات وتسويق جديدة بالكامل للقسم بأكمله ، سأخبرك بما سيحدث.

Homex هي أكبر شركة لبناء المنازل في المكسيك ويتم تداول أسهمها في كل من سوق الأسهم المكسيكية (Bolsa) وبورصة نيويورك. يبنون ويبيعون حوالي 60-80.000 منزل سنويًا.

Las Villas de Mexico هو قسمهم & # 8220 السياحة & # 8221.بعبارة أخرى ، هذا هو قسم الشركة الذي يبني في مواقع المنتجعات لمعظم الأمريكيين والكنديين (gringos). لدى Las Villas de Mexico حاليًا أربعة مشاريع قيد التنفيذ ، اثنان هنا في كابو وواحد في كانكون وواحد في بويرتو فالارتا.

أحد المشاريع هنا في كابو يقع مباشرة على المارينا. لديهم حاليًا مكتب مبيعات في الموقع على الرغم من أنه لم يكن من المقرر أن يبدأوا العمل حتى وقت ما في الربع الأول ، ولكن ضع في اعتبارك (TIM) هذه هي المكسيك. ليس لدي الكثير من التفاصيل ولكني أعرف ذلك & # 8217s حول 100 وحدة بأسعار تتراوح من 1.5 مليون دولار إلى حوالي 3 ملايين دولار.
المشروع الثاني يقع على الطريق في سان خوسيه مباشرة على ملعب Campestre للغولف ، وهو ملعب خاص صممه جاك نيكولاس يتضمن أيضًا ناديًا شاطئيًا. يتكون مشروع Club Campestre من 230 وحدة ، وهي مزيج من الشقق السكنية والمنازل والفيلات بأسعار تتراوح بين 550.000 دولار إلى 1200.000 دولار. لقد قمنا منذ ذلك الحين بتخفيض الأسعار بنسبة 15-20٪ لنكون حيث يجب أن نكون في السوق. يوجد مكتب مبيعات في الموقع ، منتج قيد الإنشاء ومنزل نموذجي على بعد حوالي أسبوع من الإشغال.

لديهم حاليًا (؟) 10 وكلاء يعملون في هذين المشروعين مع القليل جدًا لإظهار جهودهم. اعتبارًا من هذا الصباح ، انخفض عددهم إلى 3 وكلاء & # 8230 أو أقل عبر كتلة التقطيع القديمة. من الصعب حقًا تعيين أشخاص جيدين هنا ، ويبدو أن الناس يصلون إلى المكسيك وينسون كيفية العمل.

هل تعرف أي شخص لديه ترخيص عقاري يعرف بالفعل كيفية العمل وتوليد العملاء المحتملين؟

على مدار الأسبوع ونصف الأسبوع الماضي ، كان لدينا جميع وكلاء مبيعات Las Villas de Mexico في المدينة للتدريب. بالإضافة إلى وكلائي محليًا ، كان لدينا مندوبي مبيعات من كانكون وبويرتو فالارتا. قمت بالتدريب لمدة أربعة من تلك الأيام إلى 5 جنجو (اثنان منهم من Timeshares في برانسون ، ميسوري) ، 26 عامًا من أوكرانيا (روسيا للمعاقين جغرافيًا) الذي يبلغ ارتفاعه حوالي 6 أقدام ويحب ارتداء 3 بوصة تلتئم ، جمال من الأرجنتين ورجل من مكسيكو سيتي. كيف & # 8217s لمزيج من الناس.

كثيرًا لتحدي مهاراتي في اللغة الإسبانية ، فهي تتحدى مهاراتي اللغوية بشكل عام. هل تعرف مدى صعوبة التحدث لمدة أربعة أيام دون استخدام الكلمات العامية ، لغة العقارات العادية (بالنسبة لنا) وما إلى ذلك.

الآن يريدون مني أن أكمل التدريب لمدة ساعتين في الأسبوع لكل وكيل عبر الهاتف. أنا شخصياً أعتقد أنهم يجب أن يسافروا بي على متن طائرة الشركة إلى كل من تلك الأماكن كل أسبوعين ، ما رأيك؟

لا تزال ديان في المشروع الآخر لذا لم يتغير شيء هناك & # 8230. حتى الآن.


لاس فيلاز دي المكسيك

أنتم يا رفاق لا تعرفون ما فاتكم. العيش والعمل في الجنة ، على الرغم من أنه لسبب غبي ، لا يرى الكثير من الناس المكسيك على أنها جنة.

أصبحت شركة البناء المكسيكية (Homex) التي ذهبت للعمل لديها في يناير عدوانية للغاية بشأن بيع ممتلكاتها. تأسست Homex في الواقع في عام 1987 من قبل عائلة de Nicolás. في عام 1989 كانوا قد نما إلى درجة أنهم بنوا حوالي 4700 منزل على مستوى الدخول في المكسيك. في عام 1992 ، تولى جيراردو دي نيكولاس ، أحد الإخوة ، منصب المدير (المدير التنفيذي) للشركة. يبلغ جيراردو اليوم 40 عامًا ، وأنت تحسب الرياضيات.

في عام 2005 ، أصبحت Homex أول شركة بناء مكسيكية تصبح عضوًا في كل من بورصة نيويورك والبورصة المكسيكية (Bolsa). في العام الماضي ، قامت Homex ببناء 57500 منزل في المكسيك بالإضافة إلى 3000 منزل أخرى تبرعت بها للعائلات المحرومة من خلال برنامج مشابه جدًا لبرنامج Habit for Humanity. في العام الماضي ، رأى جيراردو أن هناك حاجة لم يعتقد & # 8217t أنه تمت تغطيتها من قبل مطورين مكسيكيين آخرين ، ومنازل خاصة لمولود الأطفال الأمريكيين والكنديين ، لذلك بدأ قسمًا جديدًا للشركة ، القسم السياحي وأطلق عليه اسم Las Villas de Mexico.

تتمثل الخطة مع Las Villas de Mexico (LVdM) في تنفيذ 22 مشروعًا عبر المكسيك في أماكن مثل San Miguel de Allende وبحيرة تشابالا. لدينا حاليًا 3 مشاريع تطوير قيد التنفيذ ، واحد هنا في كابو وواحد في كانكون وواحد في بويرتو فالارتا. في الواقع ، نحن نقوم بتطوير ثانٍ هنا في كابو مباشرة على المارينا التي ستنطلق في وقت لاحق من العام. تطورنا هنا جار في ملعب الغولف Nicholas Design Club Campestre ، ما مجموعه 230 فيلا ومنازل سكنية وشقق خاصة على ملعب الجولف مع إطلالات على المحيط.

بصفتي مدير مبيعات Los Cabos ، أحصل على بعض المزايا مثل عضوية نادي الجولف Club Campestre و Beach Club. تم تسمية ملعب الجولف للتو من قبل Golf Digest كواحد من أفضل 20 ملعبًا تمت صيانتها في أمريكا الشمالية بالإضافة إلى أفضل ملعب منتجع جديد في جميع أنحاء المكسيك. نادي الشاطئ رائع ، أضف بعض الصور.

سيكون لدينا أيضًا نادي لليخوت ، وسنشتري ثلاثة يخوت ، بطول 50 قدمًا. قارب صيد فايكنغ وقارب شراعي. بعد ذلك ، يمكن لأعضاء نادي اليخوت لدينا استخدام القارب أو القوارب التي يختارونها لمدة 10 أيام في الشهر. في غضون ذلك ، سنستخدم القوارب لأخذ العملاء المحتملين في الخارج أو المناسبات الخاصة أو أي شيء آخر. تسلمنا القارب الأول في 20 يونيو تقريبًا. نعم ، هناك رسوم إضافية للانضمام إلى النادي ، ولا توجد جولات مجانية هنا.

ضع في اعتبارك شيئًا ما ، يمكننا دفع عمولة لك إذا كنت سترسل إلينا عميلًا يشتري. سنبدأ في تقديم عروض العشاء في كاليفورنيا وكولورادو في يونيو حول تطوراتنا. بمجرد أن نتعامل مع متطلبات إدارة العقارات في ولاية أريزونا ، سنبدأ في تنفيذها في ولاية أريزونا أيضًا. أو إذا تمكنا من تجميع مجموعة من 20 شخصًا أو أكثر ، فسنحلق ونقدم عرضًا تقديميًا خاصًا لتلك المجموعة فقط. تحصل على عشاء مجاني ، أحصل على رحلة مجانية إلى فينيكس ، إنها فوز / فوز.

نحن نضع برنامج Fly & amp Buy معًا حتى تتاح للناس الفرصة للحضور لرؤية ما نقوم به. سنحصل على خصومات كبيرة في أحد الفنادق المحلية ، أو نشتري لك العشاء في ليلتين ، أو نأخذك للعب الجولف أو نأخذك إلى يوم سبا ، أو رحلة بحرية عند غروب الشمس. سنصطحبك في المطار ، ونقوم بجولة في جولة التطوير الخاصة بنا ، وملعب الجولف ، ونادي الشاطئ الخاص بنا ، ونقوم بجولة في سان خوسيه ديل كابو وكابو سان لوكاس. خط سير الرحلة لدينا هو 4 أيام و 3 ليالٍ ولكن يمكنك بالتأكيد البقاء لفترة أطول.

كما يقول بوب باركر ، & # 8220 COME ON DOWN! & # 8221

هوميكس

شيء واحد سأقوله للوسطاء العقاريين والمطورين هنا ، لأنه كان جيدًا جدًا لفترة طويلة ، ليس لديهم أي فكرة عن كيفية القيام بأشياء مثل تسعير المنازل أو التدريج أو التسويق بشكل صحيح. مع تقدير ثابت بنسبة 17٪ سنويًا ، إذا بالغت في سعر إحدى القوائم ، فإن السوق يلحق بالركب في النهاية & # 8230 لا أكثر. لقد نجحوا في الماضي على الرغم من أنفسهم لمجرد أن السوق استمر في الصعود.

قمت مؤخرًا ببعض الاستشارات لمطور هنا حول التسويق والمبيعات. Homex هي أكبر شركة لبناء المنازل في المكسيك ويقوم قسم السياحة بها بتنفيذ مشاريع في كابو وكانكون وبويرتو فالارتا. عندما بدأوا العمل في الصيف الماضي ، كانوا يقتبسون أسعارهم بين 400 ألف دولار و 800 ألف دولار. سيكون المنزل النموذجي جاهزًا هذا الأسبوع ، والآن يقتبسون الأسعار من 570،000 دولار إلى 1،200،000 دولار وهم يفعلون ذلك في سوق ينخفض ​​ u200b u200b #. إنهم حقًا لا يؤمنون بما يحدث في العالم ليؤثر عليهم.

أخبرتهم أنهم يعيشون في أرض خيالية وعليهم أن يفتحوا أعينهم على ما يحدث بالفعل. كان الرئيس التنفيذي لهذا القسم قد أنفق 3.5 مليون دولار في عام 2008 في التسويق ولم & # 8217t إجراء عملية بيع واحدة. خلال ثلاثة أيام من الاجتماعات مع هؤلاء الرجال ، تم فصلي 3 مرات لأنهم لم يعجبهم ما كنت أتحدث عنه. بحلول نهاية ذلك الأسبوع ، تم تعييني كمدير مبيعات لقسم Cabo الخاص بهم ، وتم طرد جميع الأشخاص من أصل 130 شخصًا ممن عملوا في الشركة في الأول من ذلك الأسبوع أو نقلهم إلى قسم آخر في المقر الرئيسي لـ Homex باستثناء 25 شخصًا. في كولياكان ، بما في ذلك الرئيس التنفيذي الأبله.

بعد أسبوع ، أجريت مباراة مع الرئيس التنفيذي الجديد / مدير المبيعات يوم السبت عبر الهاتف. حزمت أمتعت شركة Blackberry الخاصة بي ، وجهاز الكمبيوتر المحمول ، والملفات ، والمشروع الذي كنت أعمل عليه من أجله ، وتوجهت إلى منزله ، وألقيت كل شيء على عتبة باب منزله واستقلت. بعد ساعات قليلة ، صادفته وأنا أمشي وأقود سيارتي في الحي الذي أسكن فيه ، وطرق الأبواب محاولًا معرفة مكان إقامتي. بعد ثلاثين دقيقة استعدت وظيفتي. حسنًا ، أتساءل عما إذا كنت قد أوضحت وجهة نظري؟

نحن نعمل على خطة مبيعات وتسويق جديدة بالكامل للقسم بأكمله ، سأخبرك بما سيحدث.

Homex هي أكبر شركة لبناء المنازل في المكسيك ويتم تداول أسهمها في كل من سوق الأسهم المكسيكية (Bolsa) وبورصة نيويورك. يبنون ويبيعون حوالي 60-80.000 منزل سنويًا.

Las Villas de Mexico هو قسمهم & # 8220 السياحة & # 8221. بعبارة أخرى ، هذا هو قسم الشركة الذي يبني في مواقع المنتجعات لمعظم الأمريكيين والكنديين (gringos). لدى Las Villas de Mexico حاليًا أربعة مشاريع قيد التنفيذ ، اثنان هنا في كابو وواحد في كانكون وواحد في بويرتو فالارتا.

أحد المشاريع هنا في كابو يقع مباشرة على المارينا. لديهم حاليًا مكتب مبيعات في الموقع على الرغم من أنه لم يكن من المقرر أن يبدأوا العمل حتى وقت ما في الربع الأول ، ولكن ضع في اعتبارك (TIM) هذه هي المكسيك. ليس لدي الكثير من التفاصيل ولكني أعرف ذلك & # 8217s حول 100 وحدة بأسعار تتراوح من 1.5 مليون دولار إلى حوالي 3 ملايين دولار.
المشروع الثاني يقع على الطريق في سان خوسيه مباشرة على ملعب Campestre للغولف ، وهو ملعب خاص صممه جاك نيكولاس يتضمن أيضًا ناديًا شاطئيًا. يتكون مشروع Club Campestre من 230 وحدة ، وهي مزيج من الشقق السكنية والمنازل والفيلات بأسعار تتراوح بين 550.000 دولار إلى 1200.000 دولار. لقد قمنا منذ ذلك الحين بتخفيض الأسعار بنسبة 15-20٪ لنكون حيث يجب أن نكون في السوق. يوجد مكتب مبيعات في الموقع ، منتج قيد الإنشاء ومنزل نموذجي على بعد حوالي أسبوع من الإشغال.

لديهم حاليًا (؟) 10 وكلاء يعملون في هذين المشروعين مع القليل جدًا لإظهار جهودهم. اعتبارًا من هذا الصباح ، انخفض عددهم إلى 3 وكلاء & # 8230 أو أقل عبر كتلة التقطيع القديمة. من الصعب حقًا تعيين أشخاص جيدين هنا ، ويبدو أن الناس يصلون إلى المكسيك وينسون كيفية العمل.

هل تعرف أي شخص لديه ترخيص عقاري يعرف بالفعل كيفية العمل وتوليد العملاء المحتملين؟

على مدار الأسبوع ونصف الأسبوع الماضي ، كان لدينا جميع وكلاء مبيعات Las Villas de Mexico في المدينة للتدريب. بالإضافة إلى وكلائي محليًا ، كان لدينا مندوبي مبيعات من كانكون وبويرتو فالارتا. قمت بالتدريب لمدة أربعة من تلك الأيام إلى 5 جنجو (اثنان منهم من Timeshares في برانسون ، ميسوري) ، 26 عامًا من أوكرانيا (روسيا للمعاقين جغرافيًا) الذي يبلغ ارتفاعه حوالي 6 أقدام ويحب ارتداء 3 بوصة تلتئم ، جمال من الأرجنتين ورجل من مكسيكو سيتي. كيف & # 8217s لمزيج من الناس.

كثيرًا لتحدي مهاراتي في اللغة الإسبانية ، فهي تتحدى مهاراتي اللغوية بشكل عام. هل تعرف مدى صعوبة التحدث لمدة أربعة أيام دون استخدام الكلمات العامية ، لغة العقارات العادية (بالنسبة لنا) وما إلى ذلك.

الآن يريدون مني أن أكمل التدريب لمدة ساعتين في الأسبوع لكل وكيل عبر الهاتف. أنا شخصياً أعتقد أنهم يجب أن يسافروا بي على متن طائرة الشركة إلى كل من تلك الأماكن كل أسبوعين ، ما رأيك؟

لا تزال ديان في المشروع الآخر لذا لم يتغير شيء هناك & # 8230. حتى الآن.


لاس فيلاز دي المكسيك

أنتم يا رفاق لا تعرفون ما فاتكم. العيش والعمل في الجنة ، على الرغم من أنه لسبب غبي ، لا يرى الكثير من الناس المكسيك على أنها جنة.

أصبحت شركة البناء المكسيكية (Homex) التي ذهبت للعمل لديها في يناير عدوانية للغاية بشأن بيع ممتلكاتها. تأسست Homex في الواقع في عام 1987 من قبل عائلة de Nicolás. في عام 1989 كانوا قد نما إلى درجة أنهم بنوا حوالي 4700 منزل على مستوى الدخول في المكسيك. في عام 1992 ، تولى جيراردو دي نيكولاس ، أحد الإخوة ، منصب المدير (المدير التنفيذي) للشركة. يبلغ جيراردو اليوم 40 عامًا ، وأنت تحسب الرياضيات.

في عام 2005 ، أصبحت Homex أول شركة بناء مكسيكية تصبح عضوًا في كل من بورصة نيويورك والبورصة المكسيكية (Bolsa). في العام الماضي ، قامت Homex ببناء 57500 منزل في المكسيك بالإضافة إلى 3000 منزل أخرى تبرعت بها للعائلات المحرومة من خلال برنامج مشابه جدًا لبرنامج Habit for Humanity. في العام الماضي ، رأى جيراردو أن هناك حاجة لم يعتقد & # 8217t أنه تمت تغطيتها من قبل مطورين مكسيكيين آخرين ، ومنازل خاصة لمولود الأطفال الأمريكيين والكنديين ، لذلك بدأ قسمًا جديدًا للشركة ، القسم السياحي وأطلق عليه اسم Las Villas de Mexico.

تتمثل الخطة مع Las Villas de Mexico (LVdM) في تنفيذ 22 مشروعًا عبر المكسيك في أماكن مثل San Miguel de Allende وبحيرة تشابالا. لدينا حاليًا 3 مشاريع تطوير قيد التنفيذ ، واحد هنا في كابو وواحد في كانكون وواحد في بويرتو فالارتا. في الواقع ، نحن نقوم بتطوير ثانٍ هنا في كابو مباشرة على المارينا التي ستنطلق في وقت لاحق من العام. تطورنا هنا جار في ملعب الغولف Nicholas Design Club Campestre ، ما مجموعه 230 فيلا ومنازل سكنية وشقق خاصة على ملعب الجولف مع إطلالات على المحيط.

بصفتي مدير مبيعات Los Cabos ، أحصل على بعض المزايا مثل عضوية نادي الجولف Club Campestre و Beach Club. تم تسمية ملعب الجولف للتو من قبل Golf Digest كواحد من أفضل 20 ملعبًا تمت صيانتها في أمريكا الشمالية بالإضافة إلى أفضل ملعب منتجع جديد في جميع أنحاء المكسيك. نادي الشاطئ رائع ، أضف بعض الصور.

سيكون لدينا أيضًا نادي لليخوت ، وسنشتري ثلاثة يخوت ، بطول 50 قدمًا. قارب صيد فايكنغ وقارب شراعي. بعد ذلك ، يمكن لأعضاء نادي اليخوت لدينا استخدام القارب أو القوارب التي يختارونها لمدة 10 أيام في الشهر. في غضون ذلك ، سنستخدم القوارب لأخذ العملاء المحتملين في الخارج أو المناسبات الخاصة أو أي شيء آخر. تسلمنا القارب الأول في 20 يونيو تقريبًا. نعم ، هناك رسوم إضافية للانضمام إلى النادي ، ولا توجد جولات مجانية هنا.

ضع في اعتبارك شيئًا ما ، يمكننا دفع عمولة لك إذا كنت سترسل إلينا عميلًا يشتري. سنبدأ في تقديم عروض العشاء في كاليفورنيا وكولورادو في يونيو حول تطوراتنا. بمجرد أن نتعامل مع متطلبات إدارة العقارات في ولاية أريزونا ، سنبدأ في تنفيذها في ولاية أريزونا أيضًا. أو إذا تمكنا من تجميع مجموعة من 20 شخصًا أو أكثر ، فسنحلق ونقدم عرضًا تقديميًا خاصًا لتلك المجموعة فقط. تحصل على عشاء مجاني ، أحصل على رحلة مجانية إلى فينيكس ، إنها فوز / فوز.

نحن نضع برنامج Fly & amp Buy معًا حتى تتاح للناس الفرصة للحضور لرؤية ما نقوم به. سنحصل على خصومات كبيرة في أحد الفنادق المحلية ، أو نشتري لك العشاء في ليلتين ، أو نأخذك للعب الجولف أو نأخذك إلى يوم سبا ، أو رحلة بحرية عند غروب الشمس. سنصطحبك في المطار ، ونقوم بجولة في جولة التطوير الخاصة بنا ، وملعب الجولف ، ونادي الشاطئ الخاص بنا ، ونقوم بجولة في سان خوسيه ديل كابو وكابو سان لوكاس. خط سير الرحلة لدينا هو 4 أيام و 3 ليالٍ ولكن يمكنك بالتأكيد البقاء لفترة أطول.

كما يقول بوب باركر ، & # 8220 COME ON DOWN! & # 8221

هوميكس

شيء واحد سأقوله للوسطاء العقاريين والمطورين هنا ، لأنه كان جيدًا جدًا لفترة طويلة ، ليس لديهم أي فكرة عن كيفية القيام بأشياء مثل تسعير المنازل أو التدريج أو التسويق بشكل صحيح. مع تقدير ثابت بنسبة 17٪ سنويًا ، إذا بالغت في سعر إحدى القوائم ، فإن السوق يلحق بالركب في النهاية & # 8230 لا أكثر. لقد نجحوا في الماضي على الرغم من أنفسهم لمجرد أن السوق استمر في الصعود.

قمت مؤخرًا ببعض الاستشارات لمطور هنا حول التسويق والمبيعات. Homex هي أكبر شركة لبناء المنازل في المكسيك ويقوم قسم السياحة بها بتنفيذ مشاريع في كابو وكانكون وبويرتو فالارتا. عندما بدأوا العمل في الصيف الماضي ، كانوا يقتبسون أسعارهم بين 400 ألف دولار و 800 ألف دولار. سيكون المنزل النموذجي جاهزًا هذا الأسبوع ، والآن يقتبسون الأسعار من 570،000 دولار إلى 1،200،000 دولار وهم يفعلون ذلك في سوق ينخفض ​​ u200b u200b #. إنهم حقًا لا يؤمنون بما يحدث في العالم ليؤثر عليهم.

أخبرتهم أنهم يعيشون في أرض خيالية وعليهم أن يفتحوا أعينهم على ما يحدث بالفعل. كان الرئيس التنفيذي لهذا القسم قد أنفق 3.5 مليون دولار في عام 2008 في التسويق ولم & # 8217t إجراء عملية بيع واحدة. خلال ثلاثة أيام من الاجتماعات مع هؤلاء الرجال ، تم فصلي 3 مرات لأنهم لم يعجبهم ما كنت أتحدث عنه. بحلول نهاية ذلك الأسبوع ، تم تعييني كمدير مبيعات لقسم Cabo الخاص بهم ، وتم طرد جميع الأشخاص من أصل 130 شخصًا ممن عملوا في الشركة في الأول من ذلك الأسبوع أو نقلهم إلى قسم آخر في المقر الرئيسي لـ Homex باستثناء 25 شخصًا. في كولياكان ، بما في ذلك الرئيس التنفيذي الأبله.

بعد أسبوع ، أجريت مباراة مع الرئيس التنفيذي الجديد / مدير المبيعات يوم السبت عبر الهاتف. حزمت أمتعت شركة Blackberry الخاصة بي ، وجهاز الكمبيوتر المحمول ، والملفات ، والمشروع الذي كنت أعمل عليه من أجله ، وتوجهت إلى منزله ، وألقيت كل شيء على عتبة باب منزله واستقلت. بعد ساعات قليلة ، صادفته وأنا أمشي وأقود سيارتي في الحي الذي أسكن فيه ، وطرق الأبواب محاولًا معرفة مكان إقامتي. بعد ثلاثين دقيقة استعدت وظيفتي. حسنًا ، أتساءل عما إذا كنت قد أوضحت وجهة نظري؟

نحن نعمل على خطة مبيعات وتسويق جديدة بالكامل للقسم بأكمله ، سأخبرك بما سيحدث.

Homex هي أكبر شركة لبناء المنازل في المكسيك ويتم تداول أسهمها في كل من سوق الأسهم المكسيكية (Bolsa) وبورصة نيويورك. يبنون ويبيعون حوالي 60-80.000 منزل سنويًا.

Las Villas de Mexico هو قسمهم & # 8220 السياحة & # 8221. بعبارة أخرى ، هذا هو قسم الشركة الذي يبني في مواقع المنتجعات لمعظم الأمريكيين والكنديين (gringos). لدى Las Villas de Mexico حاليًا أربعة مشاريع قيد التنفيذ ، اثنان هنا في كابو وواحد في كانكون وواحد في بويرتو فالارتا.

أحد المشاريع هنا في كابو يقع مباشرة على المارينا. لديهم حاليًا مكتب مبيعات في الموقع على الرغم من أنه لم يكن من المقرر أن يبدأوا العمل حتى وقت ما في الربع الأول ، ولكن ضع في اعتبارك (TIM) هذه هي المكسيك. ليس لدي الكثير من التفاصيل ولكني أعرف ذلك & # 8217s حول 100 وحدة بأسعار تتراوح من 1.5 مليون دولار إلى حوالي 3 ملايين دولار.
المشروع الثاني يقع على الطريق في سان خوسيه مباشرة على ملعب Campestre للغولف ، وهو ملعب خاص صممه جاك نيكولاس يتضمن أيضًا ناديًا شاطئيًا. يتكون مشروع Club Campestre من 230 وحدة ، وهي مزيج من الشقق السكنية والمنازل والفيلات بأسعار تتراوح بين 550.000 دولار إلى 1200.000 دولار. لقد قمنا منذ ذلك الحين بتخفيض الأسعار بنسبة 15-20٪ لنكون حيث يجب أن نكون في السوق. يوجد مكتب مبيعات في الموقع ، منتج قيد الإنشاء ومنزل نموذجي على بعد حوالي أسبوع من الإشغال.

لديهم حاليًا (؟) 10 وكلاء يعملون في هذين المشروعين مع القليل جدًا لإظهار جهودهم. اعتبارًا من هذا الصباح ، انخفض عددهم إلى 3 وكلاء & # 8230 أو أقل عبر كتلة التقطيع القديمة. من الصعب حقًا تعيين أشخاص جيدين هنا ، ويبدو أن الناس يصلون إلى المكسيك وينسون كيفية العمل.

هل تعرف أي شخص لديه ترخيص عقاري يعرف بالفعل كيفية العمل وتوليد العملاء المحتملين؟

على مدار الأسبوع ونصف الأسبوع الماضي ، كان لدينا جميع وكلاء مبيعات Las Villas de Mexico في المدينة للتدريب. بالإضافة إلى وكلائي محليًا ، كان لدينا مندوبي مبيعات من كانكون وبويرتو فالارتا.قمت بالتدريب لمدة أربعة من تلك الأيام إلى 5 جنجو (اثنان منهم من Timeshares في برانسون ، ميسوري) ، 26 عامًا من أوكرانيا (روسيا للمعاقين جغرافيًا) الذي يبلغ ارتفاعه حوالي 6 أقدام ويحب ارتداء 3 بوصة تلتئم ، جمال من الأرجنتين ورجل من مكسيكو سيتي. كيف & # 8217s لمزيج من الناس.

كثيرًا لتحدي مهاراتي في اللغة الإسبانية ، فهي تتحدى مهاراتي اللغوية بشكل عام. هل تعرف مدى صعوبة التحدث لمدة أربعة أيام دون استخدام الكلمات العامية ، لغة العقارات العادية (بالنسبة لنا) وما إلى ذلك.

الآن يريدون مني أن أكمل التدريب لمدة ساعتين في الأسبوع لكل وكيل عبر الهاتف. أنا شخصياً أعتقد أنهم يجب أن يسافروا بي على متن طائرة الشركة إلى كل من تلك الأماكن كل أسبوعين ، ما رأيك؟

لا تزال ديان في المشروع الآخر لذا لم يتغير شيء هناك & # 8230. حتى الآن.


لاس فيلاز دي المكسيك

أنتم يا رفاق لا تعرفون ما فاتكم. العيش والعمل في الجنة ، على الرغم من أنه لسبب غبي ، لا يرى الكثير من الناس المكسيك على أنها جنة.

أصبحت شركة البناء المكسيكية (Homex) التي ذهبت للعمل لديها في يناير عدوانية للغاية بشأن بيع ممتلكاتها. تأسست Homex في الواقع في عام 1987 من قبل عائلة de Nicolás. في عام 1989 كانوا قد نما إلى درجة أنهم بنوا حوالي 4700 منزل على مستوى الدخول في المكسيك. في عام 1992 ، تولى جيراردو دي نيكولاس ، أحد الإخوة ، منصب المدير (المدير التنفيذي) للشركة. يبلغ جيراردو اليوم 40 عامًا ، وأنت تحسب الرياضيات.

في عام 2005 ، أصبحت Homex أول شركة بناء مكسيكية تصبح عضوًا في كل من بورصة نيويورك والبورصة المكسيكية (Bolsa). في العام الماضي ، قامت Homex ببناء 57500 منزل في المكسيك بالإضافة إلى 3000 منزل أخرى تبرعت بها للعائلات المحرومة من خلال برنامج مشابه جدًا لبرنامج Habit for Humanity. في العام الماضي ، رأى جيراردو أن هناك حاجة لم يعتقد & # 8217t أنه تمت تغطيتها من قبل مطورين مكسيكيين آخرين ، ومنازل خاصة لمولود الأطفال الأمريكيين والكنديين ، لذلك بدأ قسمًا جديدًا للشركة ، القسم السياحي وأطلق عليه اسم Las Villas de Mexico.

تتمثل الخطة مع Las Villas de Mexico (LVdM) في تنفيذ 22 مشروعًا عبر المكسيك في أماكن مثل San Miguel de Allende وبحيرة تشابالا. لدينا حاليًا 3 مشاريع تطوير قيد التنفيذ ، واحد هنا في كابو وواحد في كانكون وواحد في بويرتو فالارتا. في الواقع ، نحن نقوم بتطوير ثانٍ هنا في كابو مباشرة على المارينا التي ستنطلق في وقت لاحق من العام. تطورنا هنا جار في ملعب الغولف Nicholas Design Club Campestre ، ما مجموعه 230 فيلا ومنازل سكنية وشقق خاصة على ملعب الجولف مع إطلالات على المحيط.

بصفتي مدير مبيعات Los Cabos ، أحصل على بعض المزايا مثل عضوية نادي الجولف Club Campestre و Beach Club. تم تسمية ملعب الجولف للتو من قبل Golf Digest كواحد من أفضل 20 ملعبًا تمت صيانتها في أمريكا الشمالية بالإضافة إلى أفضل ملعب منتجع جديد في جميع أنحاء المكسيك. نادي الشاطئ رائع ، أضف بعض الصور.

سيكون لدينا أيضًا نادي لليخوت ، وسنشتري ثلاثة يخوت ، بطول 50 قدمًا. قارب صيد فايكنغ وقارب شراعي. بعد ذلك ، يمكن لأعضاء نادي اليخوت لدينا استخدام القارب أو القوارب التي يختارونها لمدة 10 أيام في الشهر. في غضون ذلك ، سنستخدم القوارب لأخذ العملاء المحتملين في الخارج أو المناسبات الخاصة أو أي شيء آخر. تسلمنا القارب الأول في 20 يونيو تقريبًا. نعم ، هناك رسوم إضافية للانضمام إلى النادي ، ولا توجد جولات مجانية هنا.

ضع في اعتبارك شيئًا ما ، يمكننا دفع عمولة لك إذا كنت سترسل إلينا عميلًا يشتري. سنبدأ في تقديم عروض العشاء في كاليفورنيا وكولورادو في يونيو حول تطوراتنا. بمجرد أن نتعامل مع متطلبات إدارة العقارات في ولاية أريزونا ، سنبدأ في تنفيذها في ولاية أريزونا أيضًا. أو إذا تمكنا من تجميع مجموعة من 20 شخصًا أو أكثر ، فسنحلق ونقدم عرضًا تقديميًا خاصًا لتلك المجموعة فقط. تحصل على عشاء مجاني ، أحصل على رحلة مجانية إلى فينيكس ، إنها فوز / فوز.

نحن نضع برنامج Fly & amp Buy معًا حتى تتاح للناس الفرصة للحضور لرؤية ما نقوم به. سنحصل على خصومات كبيرة في أحد الفنادق المحلية ، أو نشتري لك العشاء في ليلتين ، أو نأخذك للعب الجولف أو نأخذك إلى يوم سبا ، أو رحلة بحرية عند غروب الشمس. سنصطحبك في المطار ، ونقوم بجولة في جولة التطوير الخاصة بنا ، وملعب الجولف ، ونادي الشاطئ الخاص بنا ، ونقوم بجولة في سان خوسيه ديل كابو وكابو سان لوكاس. خط سير الرحلة لدينا هو 4 أيام و 3 ليالٍ ولكن يمكنك بالتأكيد البقاء لفترة أطول.

كما يقول بوب باركر ، & # 8220 COME ON DOWN! & # 8221

هوميكس

شيء واحد سأقوله للوسطاء العقاريين والمطورين هنا ، لأنه كان جيدًا جدًا لفترة طويلة ، ليس لديهم أي فكرة عن كيفية القيام بأشياء مثل تسعير المنازل أو التدريج أو التسويق بشكل صحيح. مع تقدير ثابت بنسبة 17٪ سنويًا ، إذا بالغت في سعر إحدى القوائم ، فإن السوق يلحق بالركب في النهاية & # 8230 لا أكثر. لقد نجحوا في الماضي على الرغم من أنفسهم لمجرد أن السوق استمر في الصعود.

قمت مؤخرًا ببعض الاستشارات لمطور هنا حول التسويق والمبيعات. Homex هي أكبر شركة لبناء المنازل في المكسيك ويقوم قسم السياحة بها بتنفيذ مشاريع في كابو وكانكون وبويرتو فالارتا. عندما بدأوا العمل في الصيف الماضي ، كانوا يقتبسون أسعارهم بين 400 ألف دولار و 800 ألف دولار. سيكون المنزل النموذجي جاهزًا هذا الأسبوع ، والآن يقتبسون الأسعار من 570،000 دولار إلى 1،200،000 دولار وهم يفعلون ذلك في سوق ينخفض ​​ u200b u200b #. إنهم حقًا لا يؤمنون بما يحدث في العالم ليؤثر عليهم.

أخبرتهم أنهم يعيشون في أرض خيالية وعليهم أن يفتحوا أعينهم على ما يحدث بالفعل. كان الرئيس التنفيذي لهذا القسم قد أنفق 3.5 مليون دولار في عام 2008 في التسويق ولم & # 8217t إجراء عملية بيع واحدة. خلال ثلاثة أيام من الاجتماعات مع هؤلاء الرجال ، تم فصلي 3 مرات لأنهم لم يعجبهم ما كنت أتحدث عنه. بحلول نهاية ذلك الأسبوع ، تم تعييني كمدير مبيعات لقسم Cabo الخاص بهم ، وتم طرد جميع الأشخاص من أصل 130 شخصًا ممن عملوا في الشركة في الأول من ذلك الأسبوع أو نقلهم إلى قسم آخر في المقر الرئيسي لـ Homex باستثناء 25 شخصًا. في كولياكان ، بما في ذلك الرئيس التنفيذي الأبله.

بعد أسبوع ، أجريت مباراة مع الرئيس التنفيذي الجديد / مدير المبيعات يوم السبت عبر الهاتف. حزمت أمتعت شركة Blackberry الخاصة بي ، وجهاز الكمبيوتر المحمول ، والملفات ، والمشروع الذي كنت أعمل عليه من أجله ، وتوجهت إلى منزله ، وألقيت كل شيء على عتبة باب منزله واستقلت. بعد ساعات قليلة ، صادفته وأنا أمشي وأقود سيارتي في الحي الذي أسكن فيه ، وطرق الأبواب محاولًا معرفة مكان إقامتي. بعد ثلاثين دقيقة استعدت وظيفتي. حسنًا ، أتساءل عما إذا كنت قد أوضحت وجهة نظري؟

نحن نعمل على خطة مبيعات وتسويق جديدة بالكامل للقسم بأكمله ، سأخبرك بما سيحدث.

Homex هي أكبر شركة لبناء المنازل في المكسيك ويتم تداول أسهمها في كل من سوق الأسهم المكسيكية (Bolsa) وبورصة نيويورك. يبنون ويبيعون حوالي 60-80.000 منزل سنويًا.

Las Villas de Mexico هو قسمهم & # 8220 السياحة & # 8221. بعبارة أخرى ، هذا هو قسم الشركة الذي يبني في مواقع المنتجعات لمعظم الأمريكيين والكنديين (gringos). لدى Las Villas de Mexico حاليًا أربعة مشاريع قيد التنفيذ ، اثنان هنا في كابو وواحد في كانكون وواحد في بويرتو فالارتا.

أحد المشاريع هنا في كابو يقع مباشرة على المارينا. لديهم حاليًا مكتب مبيعات في الموقع على الرغم من أنه لم يكن من المقرر أن يبدأوا العمل حتى وقت ما في الربع الأول ، ولكن ضع في اعتبارك (TIM) هذه هي المكسيك. ليس لدي الكثير من التفاصيل ولكني أعرف ذلك & # 8217s حول 100 وحدة بأسعار تتراوح من 1.5 مليون دولار إلى حوالي 3 ملايين دولار.
المشروع الثاني يقع على الطريق في سان خوسيه مباشرة على ملعب Campestre للغولف ، وهو ملعب خاص صممه جاك نيكولاس يتضمن أيضًا ناديًا شاطئيًا. يتكون مشروع Club Campestre من 230 وحدة ، وهي مزيج من الشقق السكنية والمنازل والفيلات بأسعار تتراوح بين 550.000 دولار إلى 1200.000 دولار. لقد قمنا منذ ذلك الحين بتخفيض الأسعار بنسبة 15-20٪ لنكون حيث يجب أن نكون في السوق. يوجد مكتب مبيعات في الموقع ، منتج قيد الإنشاء ومنزل نموذجي على بعد حوالي أسبوع من الإشغال.

لديهم حاليًا (؟) 10 وكلاء يعملون في هذين المشروعين مع القليل جدًا لإظهار جهودهم. اعتبارًا من هذا الصباح ، انخفض عددهم إلى 3 وكلاء & # 8230 أو أقل عبر كتلة التقطيع القديمة. من الصعب حقًا تعيين أشخاص جيدين هنا ، ويبدو أن الناس يصلون إلى المكسيك وينسون كيفية العمل.

هل تعرف أي شخص لديه ترخيص عقاري يعرف بالفعل كيفية العمل وتوليد العملاء المحتملين؟

على مدار الأسبوع ونصف الأسبوع الماضي ، كان لدينا جميع وكلاء مبيعات Las Villas de Mexico في المدينة للتدريب. بالإضافة إلى وكلائي محليًا ، كان لدينا مندوبي مبيعات من كانكون وبويرتو فالارتا. قمت بالتدريب لمدة أربعة من تلك الأيام إلى 5 جنجو (اثنان منهم من Timeshares في برانسون ، ميسوري) ، 26 عامًا من أوكرانيا (روسيا للمعاقين جغرافيًا) الذي يبلغ ارتفاعه حوالي 6 أقدام ويحب ارتداء 3 بوصة تلتئم ، جمال من الأرجنتين ورجل من مكسيكو سيتي. كيف & # 8217s لمزيج من الناس.

كثيرًا لتحدي مهاراتي في اللغة الإسبانية ، فهي تتحدى مهاراتي اللغوية بشكل عام. هل تعرف مدى صعوبة التحدث لمدة أربعة أيام دون استخدام الكلمات العامية ، لغة العقارات العادية (بالنسبة لنا) وما إلى ذلك.

الآن يريدون مني أن أكمل التدريب لمدة ساعتين في الأسبوع لكل وكيل عبر الهاتف. أنا شخصياً أعتقد أنهم يجب أن يسافروا بي على متن طائرة الشركة إلى كل من تلك الأماكن كل أسبوعين ، ما رأيك؟

لا تزال ديان في المشروع الآخر لذا لم يتغير شيء هناك & # 8230. حتى الآن.


لاس فيلاز دي المكسيك

أنتم يا رفاق لا تعرفون ما فاتكم. العيش والعمل في الجنة ، على الرغم من أنه لسبب غبي ، لا يرى الكثير من الناس المكسيك على أنها جنة.

أصبحت شركة البناء المكسيكية (Homex) التي ذهبت للعمل لديها في يناير عدوانية للغاية بشأن بيع ممتلكاتها. تأسست Homex في الواقع في عام 1987 من قبل عائلة de Nicolás. في عام 1989 كانوا قد نما إلى درجة أنهم بنوا حوالي 4700 منزل على مستوى الدخول في المكسيك. في عام 1992 ، تولى جيراردو دي نيكولاس ، أحد الإخوة ، منصب المدير (المدير التنفيذي) للشركة. يبلغ جيراردو اليوم 40 عامًا ، وأنت تحسب الرياضيات.

في عام 2005 ، أصبحت Homex أول شركة بناء مكسيكية تصبح عضوًا في كل من بورصة نيويورك والبورصة المكسيكية (Bolsa). في العام الماضي ، قامت Homex ببناء 57500 منزل في المكسيك بالإضافة إلى 3000 منزل أخرى تبرعت بها للعائلات المحرومة من خلال برنامج مشابه جدًا لبرنامج Habit for Humanity. في العام الماضي ، رأى جيراردو أن هناك حاجة لم يعتقد & # 8217t أنه تمت تغطيتها من قبل مطورين مكسيكيين آخرين ، ومنازل خاصة لمولود الأطفال الأمريكيين والكنديين ، لذلك بدأ قسمًا جديدًا للشركة ، القسم السياحي وأطلق عليه اسم Las Villas de Mexico.

تتمثل الخطة مع Las Villas de Mexico (LVdM) في تنفيذ 22 مشروعًا عبر المكسيك في أماكن مثل San Miguel de Allende وبحيرة تشابالا. لدينا حاليًا 3 مشاريع تطوير قيد التنفيذ ، واحد هنا في كابو وواحد في كانكون وواحد في بويرتو فالارتا. في الواقع ، نحن نقوم بتطوير ثانٍ هنا في كابو مباشرة على المارينا التي ستنطلق في وقت لاحق من العام. تطورنا هنا جار في ملعب الغولف Nicholas Design Club Campestre ، ما مجموعه 230 فيلا ومنازل سكنية وشقق خاصة على ملعب الجولف مع إطلالات على المحيط.

بصفتي مدير مبيعات Los Cabos ، أحصل على بعض المزايا مثل عضوية نادي الجولف Club Campestre و Beach Club. تم تسمية ملعب الجولف للتو من قبل Golf Digest كواحد من أفضل 20 ملعبًا تمت صيانتها في أمريكا الشمالية بالإضافة إلى أفضل ملعب منتجع جديد في جميع أنحاء المكسيك. نادي الشاطئ رائع ، أضف بعض الصور.

سيكون لدينا أيضًا نادي لليخوت ، وسنشتري ثلاثة يخوت ، بطول 50 قدمًا. قارب صيد فايكنغ وقارب شراعي. بعد ذلك ، يمكن لأعضاء نادي اليخوت لدينا استخدام القارب أو القوارب التي يختارونها لمدة 10 أيام في الشهر. في غضون ذلك ، سنستخدم القوارب لأخذ العملاء المحتملين في الخارج أو المناسبات الخاصة أو أي شيء آخر. تسلمنا القارب الأول في 20 يونيو تقريبًا. نعم ، هناك رسوم إضافية للانضمام إلى النادي ، ولا توجد جولات مجانية هنا.

ضع في اعتبارك شيئًا ما ، يمكننا دفع عمولة لك إذا كنت سترسل إلينا عميلًا يشتري. سنبدأ في تقديم عروض العشاء في كاليفورنيا وكولورادو في يونيو حول تطوراتنا. بمجرد أن نتعامل مع متطلبات إدارة العقارات في ولاية أريزونا ، سنبدأ في تنفيذها في ولاية أريزونا أيضًا. أو إذا تمكنا من تجميع مجموعة من 20 شخصًا أو أكثر ، فسنحلق ونقدم عرضًا تقديميًا خاصًا لتلك المجموعة فقط. تحصل على عشاء مجاني ، أحصل على رحلة مجانية إلى فينيكس ، إنها فوز / فوز.

نحن نضع برنامج Fly & amp Buy معًا حتى تتاح للناس الفرصة للحضور لرؤية ما نقوم به. سنحصل على خصومات كبيرة في أحد الفنادق المحلية ، أو نشتري لك العشاء في ليلتين ، أو نأخذك للعب الجولف أو نأخذك إلى يوم سبا ، أو رحلة بحرية عند غروب الشمس. سنصطحبك في المطار ، ونقوم بجولة في جولة التطوير الخاصة بنا ، وملعب الجولف ، ونادي الشاطئ الخاص بنا ، ونقوم بجولة في سان خوسيه ديل كابو وكابو سان لوكاس. خط سير الرحلة لدينا هو 4 أيام و 3 ليالٍ ولكن يمكنك بالتأكيد البقاء لفترة أطول.

كما يقول بوب باركر ، & # 8220 COME ON DOWN! & # 8221

هوميكس

شيء واحد سأقوله للوسطاء العقاريين والمطورين هنا ، لأنه كان جيدًا جدًا لفترة طويلة ، ليس لديهم أي فكرة عن كيفية القيام بأشياء مثل تسعير المنازل أو التدريج أو التسويق بشكل صحيح. مع تقدير ثابت بنسبة 17٪ سنويًا ، إذا بالغت في سعر إحدى القوائم ، فإن السوق يلحق بالركب في النهاية & # 8230 لا أكثر. لقد نجحوا في الماضي على الرغم من أنفسهم لمجرد أن السوق استمر في الصعود.

قمت مؤخرًا ببعض الاستشارات لمطور هنا حول التسويق والمبيعات. Homex هي أكبر شركة لبناء المنازل في المكسيك ويقوم قسم السياحة بها بتنفيذ مشاريع في كابو وكانكون وبويرتو فالارتا. عندما بدأوا العمل في الصيف الماضي ، كانوا يقتبسون أسعارهم بين 400 ألف دولار و 800 ألف دولار. سيكون المنزل النموذجي جاهزًا هذا الأسبوع ، والآن يقتبسون الأسعار من 570،000 دولار إلى 1،200،000 دولار وهم يفعلون ذلك في سوق ينخفض ​​ u200b u200b #. إنهم حقًا لا يؤمنون بما يحدث في العالم ليؤثر عليهم.

أخبرتهم أنهم يعيشون في أرض خيالية وعليهم أن يفتحوا أعينهم على ما يحدث بالفعل. كان الرئيس التنفيذي لهذا القسم قد أنفق 3.5 مليون دولار في عام 2008 في التسويق ولم & # 8217t إجراء عملية بيع واحدة. خلال ثلاثة أيام من الاجتماعات مع هؤلاء الرجال ، تم فصلي 3 مرات لأنهم لم يعجبهم ما كنت أتحدث عنه. بحلول نهاية ذلك الأسبوع ، تم تعييني كمدير مبيعات لقسم Cabo الخاص بهم ، وتم طرد جميع الأشخاص من أصل 130 شخصًا ممن عملوا في الشركة في الأول من ذلك الأسبوع أو نقلهم إلى قسم آخر في المقر الرئيسي لـ Homex باستثناء 25 شخصًا. في كولياكان ، بما في ذلك الرئيس التنفيذي الأبله.

بعد أسبوع ، أجريت مباراة مع الرئيس التنفيذي الجديد / مدير المبيعات يوم السبت عبر الهاتف. حزمت أمتعت شركة Blackberry الخاصة بي ، وجهاز الكمبيوتر المحمول ، والملفات ، والمشروع الذي كنت أعمل عليه من أجله ، وتوجهت إلى منزله ، وألقيت كل شيء على عتبة باب منزله واستقلت. بعد ساعات قليلة ، صادفته وأنا أمشي وأقود سيارتي في الحي الذي أسكن فيه ، وطرق الأبواب محاولًا معرفة مكان إقامتي. بعد ثلاثين دقيقة استعدت وظيفتي. حسنًا ، أتساءل عما إذا كنت قد أوضحت وجهة نظري؟

نحن نعمل على خطة مبيعات وتسويق جديدة بالكامل للقسم بأكمله ، سأخبرك بما سيحدث.

Homex هي أكبر شركة لبناء المنازل في المكسيك ويتم تداول أسهمها في كل من سوق الأسهم المكسيكية (Bolsa) وبورصة نيويورك. يبنون ويبيعون حوالي 60-80.000 منزل سنويًا.

Las Villas de Mexico هو قسمهم & # 8220 السياحة & # 8221. بعبارة أخرى ، هذا هو قسم الشركة الذي يبني في مواقع المنتجعات لمعظم الأمريكيين والكنديين (gringos). لدى Las Villas de Mexico حاليًا أربعة مشاريع قيد التنفيذ ، اثنان هنا في كابو وواحد في كانكون وواحد في بويرتو فالارتا.

أحد المشاريع هنا في كابو يقع مباشرة على المارينا. لديهم حاليًا مكتب مبيعات في الموقع على الرغم من أنه لم يكن من المقرر أن يبدأوا العمل حتى وقت ما في الربع الأول ، ولكن ضع في اعتبارك (TIM) هذه هي المكسيك. ليس لدي الكثير من التفاصيل ولكني أعرف ذلك & # 8217s حول 100 وحدة بأسعار تتراوح من 1.5 مليون دولار إلى حوالي 3 ملايين دولار.
المشروع الثاني يقع على الطريق في سان خوسيه مباشرة على ملعب Campestre للغولف ، وهو ملعب خاص صممه جاك نيكولاس يتضمن أيضًا ناديًا شاطئيًا. يتكون مشروع Club Campestre من 230 وحدة ، وهي مزيج من الشقق السكنية والمنازل والفيلات بأسعار تتراوح بين 550.000 دولار إلى 1200.000 دولار. لقد قمنا منذ ذلك الحين بتخفيض الأسعار بنسبة 15-20٪ لنكون حيث يجب أن نكون في السوق. يوجد مكتب مبيعات في الموقع ، منتج قيد الإنشاء ومنزل نموذجي على بعد حوالي أسبوع من الإشغال.

لديهم حاليًا (؟) 10 وكلاء يعملون في هذين المشروعين مع القليل جدًا لإظهار جهودهم. اعتبارًا من هذا الصباح ، انخفض عددهم إلى 3 وكلاء & # 8230 أو أقل عبر كتلة التقطيع القديمة. من الصعب حقًا تعيين أشخاص جيدين هنا ، ويبدو أن الناس يصلون إلى المكسيك وينسون كيفية العمل.

هل تعرف أي شخص لديه ترخيص عقاري يعرف بالفعل كيفية العمل وتوليد العملاء المحتملين؟

على مدار الأسبوع ونصف الأسبوع الماضي ، كان لدينا جميع وكلاء مبيعات Las Villas de Mexico في المدينة للتدريب. بالإضافة إلى وكلائي محليًا ، كان لدينا مندوبي مبيعات من كانكون وبويرتو فالارتا. قمت بالتدريب لمدة أربعة من تلك الأيام إلى 5 جنجو (اثنان منهم من Timeshares في برانسون ، ميسوري) ، 26 عامًا من أوكرانيا (روسيا للمعاقين جغرافيًا) الذي يبلغ ارتفاعه حوالي 6 أقدام ويحب ارتداء 3 بوصة تلتئم ، جمال من الأرجنتين ورجل من مكسيكو سيتي. كيف & # 8217s لمزيج من الناس.

كثيرًا لتحدي مهاراتي في اللغة الإسبانية ، فهي تتحدى مهاراتي اللغوية بشكل عام. هل تعرف مدى صعوبة التحدث لمدة أربعة أيام دون استخدام الكلمات العامية ، لغة العقارات العادية (بالنسبة لنا) وما إلى ذلك.

الآن يريدون مني أن أكمل التدريب لمدة ساعتين في الأسبوع لكل وكيل عبر الهاتف. أنا شخصياً أعتقد أنهم يجب أن يسافروا بي على متن طائرة الشركة إلى كل من تلك الأماكن كل أسبوعين ، ما رأيك؟

لا تزال ديان في المشروع الآخر لذا لم يتغير شيء هناك & # 8230. حتى الآن.


لاس فيلاز دي المكسيك

أنتم يا رفاق لا تعرفون ما فاتكم. العيش والعمل في الجنة ، على الرغم من أنه لسبب غبي ، لا يرى الكثير من الناس المكسيك على أنها جنة.

أصبحت شركة البناء المكسيكية (Homex) التي ذهبت للعمل لديها في يناير عدوانية للغاية بشأن بيع ممتلكاتها. تأسست Homex في الواقع في عام 1987 من قبل عائلة de Nicolás. في عام 1989 كانوا قد نما إلى درجة أنهم بنوا حوالي 4700 منزل على مستوى الدخول في المكسيك. في عام 1992 ، تولى جيراردو دي نيكولاس ، أحد الإخوة ، منصب المدير (المدير التنفيذي) للشركة. يبلغ جيراردو اليوم 40 عامًا ، وأنت تحسب الرياضيات.

في عام 2005 ، أصبحت Homex أول شركة بناء مكسيكية تصبح عضوًا في كل من بورصة نيويورك والبورصة المكسيكية (Bolsa). في العام الماضي ، قامت Homex ببناء 57500 منزل في المكسيك بالإضافة إلى 3000 منزل أخرى تبرعت بها للعائلات المحرومة من خلال برنامج مشابه جدًا لبرنامج Habit for Humanity.في العام الماضي ، رأى جيراردو أن هناك حاجة لم يعتقد & # 8217t أنه تمت تغطيتها من قبل مطورين مكسيكيين آخرين ، ومنازل خاصة لمولود الأطفال الأمريكيين والكنديين ، لذلك بدأ قسمًا جديدًا للشركة ، القسم السياحي وأطلق عليه اسم Las Villas de Mexico.

تتمثل الخطة مع Las Villas de Mexico (LVdM) في تنفيذ 22 مشروعًا عبر المكسيك في أماكن مثل San Miguel de Allende وبحيرة تشابالا. لدينا حاليًا 3 مشاريع تطوير قيد التنفيذ ، واحد هنا في كابو وواحد في كانكون وواحد في بويرتو فالارتا. في الواقع ، نحن نقوم بتطوير ثانٍ هنا في كابو مباشرة على المارينا التي ستنطلق في وقت لاحق من العام. تطورنا هنا جار في ملعب الغولف Nicholas Design Club Campestre ، ما مجموعه 230 فيلا ومنازل سكنية وشقق خاصة على ملعب الجولف مع إطلالات على المحيط.

بصفتي مدير مبيعات Los Cabos ، أحصل على بعض المزايا مثل عضوية نادي الجولف Club Campestre و Beach Club. تم تسمية ملعب الجولف للتو من قبل Golf Digest كواحد من أفضل 20 ملعبًا تمت صيانتها في أمريكا الشمالية بالإضافة إلى أفضل ملعب منتجع جديد في جميع أنحاء المكسيك. نادي الشاطئ رائع ، أضف بعض الصور.

سيكون لدينا أيضًا نادي لليخوت ، وسنشتري ثلاثة يخوت ، بطول 50 قدمًا. قارب صيد فايكنغ وقارب شراعي. بعد ذلك ، يمكن لأعضاء نادي اليخوت لدينا استخدام القارب أو القوارب التي يختارونها لمدة 10 أيام في الشهر. في غضون ذلك ، سنستخدم القوارب لأخذ العملاء المحتملين في الخارج أو المناسبات الخاصة أو أي شيء آخر. تسلمنا القارب الأول في 20 يونيو تقريبًا. نعم ، هناك رسوم إضافية للانضمام إلى النادي ، ولا توجد جولات مجانية هنا.

ضع في اعتبارك شيئًا ما ، يمكننا دفع عمولة لك إذا كنت سترسل إلينا عميلًا يشتري. سنبدأ في تقديم عروض العشاء في كاليفورنيا وكولورادو في يونيو حول تطوراتنا. بمجرد أن نتعامل مع متطلبات إدارة العقارات في ولاية أريزونا ، سنبدأ في تنفيذها في ولاية أريزونا أيضًا. أو إذا تمكنا من تجميع مجموعة من 20 شخصًا أو أكثر ، فسنحلق ونقدم عرضًا تقديميًا خاصًا لتلك المجموعة فقط. تحصل على عشاء مجاني ، أحصل على رحلة مجانية إلى فينيكس ، إنها فوز / فوز.

نحن نضع برنامج Fly & amp Buy معًا حتى تتاح للناس الفرصة للحضور لرؤية ما نقوم به. سنحصل على خصومات كبيرة في أحد الفنادق المحلية ، أو نشتري لك العشاء في ليلتين ، أو نأخذك للعب الجولف أو نأخذك إلى يوم سبا ، أو رحلة بحرية عند غروب الشمس. سنصطحبك في المطار ، ونقوم بجولة في جولة التطوير الخاصة بنا ، وملعب الجولف ، ونادي الشاطئ الخاص بنا ، ونقوم بجولة في سان خوسيه ديل كابو وكابو سان لوكاس. خط سير الرحلة لدينا هو 4 أيام و 3 ليالٍ ولكن يمكنك بالتأكيد البقاء لفترة أطول.

كما يقول بوب باركر ، & # 8220 COME ON DOWN! & # 8221

هوميكس

شيء واحد سأقوله للوسطاء العقاريين والمطورين هنا ، لأنه كان جيدًا جدًا لفترة طويلة ، ليس لديهم أي فكرة عن كيفية القيام بأشياء مثل تسعير المنازل أو التدريج أو التسويق بشكل صحيح. مع تقدير ثابت بنسبة 17٪ سنويًا ، إذا بالغت في سعر إحدى القوائم ، فإن السوق يلحق بالركب في النهاية & # 8230 لا أكثر. لقد نجحوا في الماضي على الرغم من أنفسهم لمجرد أن السوق استمر في الصعود.

قمت مؤخرًا ببعض الاستشارات لمطور هنا حول التسويق والمبيعات. Homex هي أكبر شركة لبناء المنازل في المكسيك ويقوم قسم السياحة بها بتنفيذ مشاريع في كابو وكانكون وبويرتو فالارتا. عندما بدأوا العمل في الصيف الماضي ، كانوا يقتبسون أسعارهم بين 400 ألف دولار و 800 ألف دولار. سيكون المنزل النموذجي جاهزًا هذا الأسبوع ، والآن يقتبسون الأسعار من 570،000 دولار إلى 1،200،000 دولار وهم يفعلون ذلك في سوق ينخفض ​​ u200b u200b #. إنهم حقًا لا يؤمنون بما يحدث في العالم ليؤثر عليهم.

أخبرتهم أنهم يعيشون في أرض خيالية وعليهم أن يفتحوا أعينهم على ما يحدث بالفعل. كان الرئيس التنفيذي لهذا القسم قد أنفق 3.5 مليون دولار في عام 2008 في التسويق ولم & # 8217t إجراء عملية بيع واحدة. خلال ثلاثة أيام من الاجتماعات مع هؤلاء الرجال ، تم فصلي 3 مرات لأنهم لم يعجبهم ما كنت أتحدث عنه. بحلول نهاية ذلك الأسبوع ، تم تعييني كمدير مبيعات لقسم Cabo الخاص بهم ، وتم طرد جميع الأشخاص من أصل 130 شخصًا ممن عملوا في الشركة في الأول من ذلك الأسبوع أو نقلهم إلى قسم آخر في المقر الرئيسي لـ Homex باستثناء 25 شخصًا. في كولياكان ، بما في ذلك الرئيس التنفيذي الأبله.

بعد أسبوع ، أجريت مباراة مع الرئيس التنفيذي الجديد / مدير المبيعات يوم السبت عبر الهاتف. حزمت أمتعت شركة Blackberry الخاصة بي ، وجهاز الكمبيوتر المحمول ، والملفات ، والمشروع الذي كنت أعمل عليه من أجله ، وتوجهت إلى منزله ، وألقيت كل شيء على عتبة باب منزله واستقلت. بعد ساعات قليلة ، صادفته وأنا أمشي وأقود سيارتي في الحي الذي أسكن فيه ، وطرق الأبواب محاولًا معرفة مكان إقامتي. بعد ثلاثين دقيقة استعدت وظيفتي. حسنًا ، أتساءل عما إذا كنت قد أوضحت وجهة نظري؟

نحن نعمل على خطة مبيعات وتسويق جديدة بالكامل للقسم بأكمله ، سأخبرك بما سيحدث.

Homex هي أكبر شركة لبناء المنازل في المكسيك ويتم تداول أسهمها في كل من سوق الأسهم المكسيكية (Bolsa) وبورصة نيويورك. يبنون ويبيعون حوالي 60-80.000 منزل سنويًا.

Las Villas de Mexico هو قسمهم & # 8220 السياحة & # 8221. بعبارة أخرى ، هذا هو قسم الشركة الذي يبني في مواقع المنتجعات لمعظم الأمريكيين والكنديين (gringos). لدى Las Villas de Mexico حاليًا أربعة مشاريع قيد التنفيذ ، اثنان هنا في كابو وواحد في كانكون وواحد في بويرتو فالارتا.

أحد المشاريع هنا في كابو يقع مباشرة على المارينا. لديهم حاليًا مكتب مبيعات في الموقع على الرغم من أنه لم يكن من المقرر أن يبدأوا العمل حتى وقت ما في الربع الأول ، ولكن ضع في اعتبارك (TIM) هذه هي المكسيك. ليس لدي الكثير من التفاصيل ولكني أعرف ذلك & # 8217s حول 100 وحدة بأسعار تتراوح من 1.5 مليون دولار إلى حوالي 3 ملايين دولار.
المشروع الثاني يقع على الطريق في سان خوسيه مباشرة على ملعب Campestre للغولف ، وهو ملعب خاص صممه جاك نيكولاس يتضمن أيضًا ناديًا شاطئيًا. يتكون مشروع Club Campestre من 230 وحدة ، وهي مزيج من الشقق السكنية والمنازل والفيلات بأسعار تتراوح بين 550.000 دولار إلى 1200.000 دولار. لقد قمنا منذ ذلك الحين بتخفيض الأسعار بنسبة 15-20٪ لنكون حيث يجب أن نكون في السوق. يوجد مكتب مبيعات في الموقع ، منتج قيد الإنشاء ومنزل نموذجي على بعد حوالي أسبوع من الإشغال.

لديهم حاليًا (؟) 10 وكلاء يعملون في هذين المشروعين مع القليل جدًا لإظهار جهودهم. اعتبارًا من هذا الصباح ، انخفض عددهم إلى 3 وكلاء & # 8230 أو أقل عبر كتلة التقطيع القديمة. من الصعب حقًا تعيين أشخاص جيدين هنا ، ويبدو أن الناس يصلون إلى المكسيك وينسون كيفية العمل.

هل تعرف أي شخص لديه ترخيص عقاري يعرف بالفعل كيفية العمل وتوليد العملاء المحتملين؟

على مدار الأسبوع ونصف الأسبوع الماضي ، كان لدينا جميع وكلاء مبيعات Las Villas de Mexico في المدينة للتدريب. بالإضافة إلى وكلائي محليًا ، كان لدينا مندوبي مبيعات من كانكون وبويرتو فالارتا. قمت بالتدريب لمدة أربعة من تلك الأيام إلى 5 جنجو (اثنان منهم من Timeshares في برانسون ، ميسوري) ، 26 عامًا من أوكرانيا (روسيا للمعاقين جغرافيًا) الذي يبلغ ارتفاعه حوالي 6 أقدام ويحب ارتداء 3 بوصة تلتئم ، جمال من الأرجنتين ورجل من مكسيكو سيتي. كيف & # 8217s لمزيج من الناس.

كثيرًا لتحدي مهاراتي في اللغة الإسبانية ، فهي تتحدى مهاراتي اللغوية بشكل عام. هل تعرف مدى صعوبة التحدث لمدة أربعة أيام دون استخدام الكلمات العامية ، لغة العقارات العادية (بالنسبة لنا) وما إلى ذلك.

الآن يريدون مني أن أكمل التدريب لمدة ساعتين في الأسبوع لكل وكيل عبر الهاتف. أنا شخصياً أعتقد أنهم يجب أن يسافروا بي على متن طائرة الشركة إلى كل من تلك الأماكن كل أسبوعين ، ما رأيك؟

لا تزال ديان في المشروع الآخر لذا لم يتغير شيء هناك & # 8230. حتى الآن.


لاس فيلاز دي المكسيك

أنتم يا رفاق لا تعرفون ما فاتكم. العيش والعمل في الجنة ، على الرغم من أنه لسبب غبي ، لا يرى الكثير من الناس المكسيك على أنها جنة.

أصبحت شركة البناء المكسيكية (Homex) التي ذهبت للعمل لديها في يناير عدوانية للغاية بشأن بيع ممتلكاتها. تأسست Homex في الواقع في عام 1987 من قبل عائلة de Nicolás. في عام 1989 كانوا قد نما إلى درجة أنهم بنوا حوالي 4700 منزل على مستوى الدخول في المكسيك. في عام 1992 ، تولى جيراردو دي نيكولاس ، أحد الإخوة ، منصب المدير (المدير التنفيذي) للشركة. يبلغ جيراردو اليوم 40 عامًا ، وأنت تحسب الرياضيات.

في عام 2005 ، أصبحت Homex أول شركة بناء مكسيكية تصبح عضوًا في كل من بورصة نيويورك والبورصة المكسيكية (Bolsa). في العام الماضي ، قامت Homex ببناء 57500 منزل في المكسيك بالإضافة إلى 3000 منزل أخرى تبرعت بها للعائلات المحرومة من خلال برنامج مشابه جدًا لبرنامج Habit for Humanity. في العام الماضي ، رأى جيراردو أن هناك حاجة لم يعتقد & # 8217t أنه تمت تغطيتها من قبل مطورين مكسيكيين آخرين ، ومنازل خاصة لمولود الأطفال الأمريكيين والكنديين ، لذلك بدأ قسمًا جديدًا للشركة ، القسم السياحي وأطلق عليه اسم Las Villas de Mexico.

تتمثل الخطة مع Las Villas de Mexico (LVdM) في تنفيذ 22 مشروعًا عبر المكسيك في أماكن مثل San Miguel de Allende وبحيرة تشابالا. لدينا حاليًا 3 مشاريع تطوير قيد التنفيذ ، واحد هنا في كابو وواحد في كانكون وواحد في بويرتو فالارتا. في الواقع ، نحن نقوم بتطوير ثانٍ هنا في كابو مباشرة على المارينا التي ستنطلق في وقت لاحق من العام. تطورنا هنا جار في ملعب الغولف Nicholas Design Club Campestre ، ما مجموعه 230 فيلا ومنازل سكنية وشقق خاصة على ملعب الجولف مع إطلالات على المحيط.

بصفتي مدير مبيعات Los Cabos ، أحصل على بعض المزايا مثل عضوية نادي الجولف Club Campestre و Beach Club. تم تسمية ملعب الجولف للتو من قبل Golf Digest كواحد من أفضل 20 ملعبًا تمت صيانتها في أمريكا الشمالية بالإضافة إلى أفضل ملعب منتجع جديد في جميع أنحاء المكسيك. نادي الشاطئ رائع ، أضف بعض الصور.

سيكون لدينا أيضًا نادي لليخوت ، وسنشتري ثلاثة يخوت ، بطول 50 قدمًا. قارب صيد فايكنغ وقارب شراعي. بعد ذلك ، يمكن لأعضاء نادي اليخوت لدينا استخدام القارب أو القوارب التي يختارونها لمدة 10 أيام في الشهر. في غضون ذلك ، سنستخدم القوارب لأخذ العملاء المحتملين في الخارج أو المناسبات الخاصة أو أي شيء آخر. تسلمنا القارب الأول في 20 يونيو تقريبًا. نعم ، هناك رسوم إضافية للانضمام إلى النادي ، ولا توجد جولات مجانية هنا.

ضع في اعتبارك شيئًا ما ، يمكننا دفع عمولة لك إذا كنت سترسل إلينا عميلًا يشتري. سنبدأ في تقديم عروض العشاء في كاليفورنيا وكولورادو في يونيو حول تطوراتنا. بمجرد أن نتعامل مع متطلبات إدارة العقارات في ولاية أريزونا ، سنبدأ في تنفيذها في ولاية أريزونا أيضًا. أو إذا تمكنا من تجميع مجموعة من 20 شخصًا أو أكثر ، فسنحلق ونقدم عرضًا تقديميًا خاصًا لتلك المجموعة فقط. تحصل على عشاء مجاني ، أحصل على رحلة مجانية إلى فينيكس ، إنها فوز / فوز.

نحن نضع برنامج Fly & amp Buy معًا حتى تتاح للناس الفرصة للحضور لرؤية ما نقوم به. سنحصل على خصومات كبيرة في أحد الفنادق المحلية ، أو نشتري لك العشاء في ليلتين ، أو نأخذك للعب الجولف أو نأخذك إلى يوم سبا ، أو رحلة بحرية عند غروب الشمس. سنصطحبك في المطار ، ونقوم بجولة في جولة التطوير الخاصة بنا ، وملعب الجولف ، ونادي الشاطئ الخاص بنا ، ونقوم بجولة في سان خوسيه ديل كابو وكابو سان لوكاس. خط سير الرحلة لدينا هو 4 أيام و 3 ليالٍ ولكن يمكنك بالتأكيد البقاء لفترة أطول.

كما يقول بوب باركر ، & # 8220 COME ON DOWN! & # 8221

هوميكس

شيء واحد سأقوله للوسطاء العقاريين والمطورين هنا ، لأنه كان جيدًا جدًا لفترة طويلة ، ليس لديهم أي فكرة عن كيفية القيام بأشياء مثل تسعير المنازل أو التدريج أو التسويق بشكل صحيح. مع تقدير ثابت بنسبة 17٪ سنويًا ، إذا بالغت في سعر إحدى القوائم ، فإن السوق يلحق بالركب في النهاية & # 8230 لا أكثر. لقد نجحوا في الماضي على الرغم من أنفسهم لمجرد أن السوق استمر في الصعود.

قمت مؤخرًا ببعض الاستشارات لمطور هنا حول التسويق والمبيعات. Homex هي أكبر شركة لبناء المنازل في المكسيك ويقوم قسم السياحة بها بتنفيذ مشاريع في كابو وكانكون وبويرتو فالارتا. عندما بدأوا العمل في الصيف الماضي ، كانوا يقتبسون أسعارهم بين 400 ألف دولار و 800 ألف دولار. سيكون المنزل النموذجي جاهزًا هذا الأسبوع ، والآن يقتبسون الأسعار من 570،000 دولار إلى 1،200،000 دولار وهم يفعلون ذلك في سوق ينخفض ​​ u200b u200b #. إنهم حقًا لا يؤمنون بما يحدث في العالم ليؤثر عليهم.

أخبرتهم أنهم يعيشون في أرض خيالية وعليهم أن يفتحوا أعينهم على ما يحدث بالفعل. كان الرئيس التنفيذي لهذا القسم قد أنفق 3.5 مليون دولار في عام 2008 في التسويق ولم & # 8217t إجراء عملية بيع واحدة. خلال ثلاثة أيام من الاجتماعات مع هؤلاء الرجال ، تم فصلي 3 مرات لأنهم لم يعجبهم ما كنت أتحدث عنه. بحلول نهاية ذلك الأسبوع ، تم تعييني كمدير مبيعات لقسم Cabo الخاص بهم ، وتم طرد جميع الأشخاص من أصل 130 شخصًا ممن عملوا في الشركة في الأول من ذلك الأسبوع أو نقلهم إلى قسم آخر في المقر الرئيسي لـ Homex باستثناء 25 شخصًا. في كولياكان ، بما في ذلك الرئيس التنفيذي الأبله.

بعد أسبوع ، أجريت مباراة مع الرئيس التنفيذي الجديد / مدير المبيعات يوم السبت عبر الهاتف. حزمت أمتعت شركة Blackberry الخاصة بي ، وجهاز الكمبيوتر المحمول ، والملفات ، والمشروع الذي كنت أعمل عليه من أجله ، وتوجهت إلى منزله ، وألقيت كل شيء على عتبة باب منزله واستقلت. بعد ساعات قليلة ، صادفته وأنا أمشي وأقود سيارتي في الحي الذي أسكن فيه ، وطرق الأبواب محاولًا معرفة مكان إقامتي. بعد ثلاثين دقيقة استعدت وظيفتي. حسنًا ، أتساءل عما إذا كنت قد أوضحت وجهة نظري؟

نحن نعمل على خطة مبيعات وتسويق جديدة بالكامل للقسم بأكمله ، سأخبرك بما سيحدث.

Homex هي أكبر شركة لبناء المنازل في المكسيك ويتم تداول أسهمها في كل من سوق الأسهم المكسيكية (Bolsa) وبورصة نيويورك. يبنون ويبيعون حوالي 60-80.000 منزل سنويًا.

Las Villas de Mexico هو قسمهم & # 8220 السياحة & # 8221. بعبارة أخرى ، هذا هو قسم الشركة الذي يبني في مواقع المنتجعات لمعظم الأمريكيين والكنديين (gringos). لدى Las Villas de Mexico حاليًا أربعة مشاريع قيد التنفيذ ، اثنان هنا في كابو وواحد في كانكون وواحد في بويرتو فالارتا.

أحد المشاريع هنا في كابو يقع مباشرة على المارينا. لديهم حاليًا مكتب مبيعات في الموقع على الرغم من أنه لم يكن من المقرر أن يبدأوا العمل حتى وقت ما في الربع الأول ، ولكن ضع في اعتبارك (TIM) هذه هي المكسيك. ليس لدي الكثير من التفاصيل ولكني أعرف ذلك & # 8217s حول 100 وحدة بأسعار تتراوح من 1.5 مليون دولار إلى حوالي 3 ملايين دولار.
المشروع الثاني يقع على الطريق في سان خوسيه مباشرة على ملعب Campestre للغولف ، وهو ملعب خاص صممه جاك نيكولاس يتضمن أيضًا ناديًا شاطئيًا. يتكون مشروع Club Campestre من 230 وحدة ، وهي مزيج من الشقق السكنية والمنازل والفيلات بأسعار تتراوح بين 550.000 دولار إلى 1200.000 دولار. لقد قمنا منذ ذلك الحين بتخفيض الأسعار بنسبة 15-20٪ لنكون حيث يجب أن نكون في السوق. يوجد مكتب مبيعات في الموقع ، منتج قيد الإنشاء ومنزل نموذجي على بعد حوالي أسبوع من الإشغال.

لديهم حاليًا (؟) 10 وكلاء يعملون في هذين المشروعين مع القليل جدًا لإظهار جهودهم. اعتبارًا من هذا الصباح ، انخفض عددهم إلى 3 وكلاء & # 8230 أو أقل عبر كتلة التقطيع القديمة. من الصعب حقًا تعيين أشخاص جيدين هنا ، ويبدو أن الناس يصلون إلى المكسيك وينسون كيفية العمل.

هل تعرف أي شخص لديه ترخيص عقاري يعرف بالفعل كيفية العمل وتوليد العملاء المحتملين؟

على مدار الأسبوع ونصف الأسبوع الماضي ، كان لدينا جميع وكلاء مبيعات Las Villas de Mexico في المدينة للتدريب. بالإضافة إلى وكلائي محليًا ، كان لدينا مندوبي مبيعات من كانكون وبويرتو فالارتا. قمت بالتدريب لمدة أربعة من تلك الأيام إلى 5 جنجو (اثنان منهم من Timeshares في برانسون ، ميسوري) ، 26 عامًا من أوكرانيا (روسيا للمعاقين جغرافيًا) الذي يبلغ ارتفاعه حوالي 6 أقدام ويحب ارتداء 3 بوصة تلتئم ، جمال من الأرجنتين ورجل من مكسيكو سيتي. كيف & # 8217s لمزيج من الناس.

كثيرًا لتحدي مهاراتي في اللغة الإسبانية ، فهي تتحدى مهاراتي اللغوية بشكل عام. هل تعرف مدى صعوبة التحدث لمدة أربعة أيام دون استخدام الكلمات العامية ، لغة العقارات العادية (بالنسبة لنا) وما إلى ذلك.

الآن يريدون مني أن أكمل التدريب لمدة ساعتين في الأسبوع لكل وكيل عبر الهاتف. أنا شخصياً أعتقد أنهم يجب أن يسافروا بي على متن طائرة الشركة إلى كل من تلك الأماكن كل أسبوعين ، ما رأيك؟

لا تزال ديان في المشروع الآخر لذا لم يتغير شيء هناك & # 8230. حتى الآن.


لاس فيلاز دي المكسيك

أنتم يا رفاق لا تعرفون ما فاتكم. العيش والعمل في الجنة ، على الرغم من أنه لسبب غبي ، لا يرى الكثير من الناس المكسيك على أنها جنة.

أصبحت شركة البناء المكسيكية (Homex) التي ذهبت للعمل لديها في يناير عدوانية للغاية بشأن بيع ممتلكاتها. تأسست Homex في الواقع في عام 1987 من قبل عائلة de Nicolás. في عام 1989 كانوا قد نما إلى درجة أنهم بنوا حوالي 4700 منزل على مستوى الدخول في المكسيك. في عام 1992 ، تولى جيراردو دي نيكولاس ، أحد الإخوة ، منصب المدير (المدير التنفيذي) للشركة. يبلغ جيراردو اليوم 40 عامًا ، وأنت تحسب الرياضيات.

في عام 2005 ، أصبحت Homex أول شركة بناء مكسيكية تصبح عضوًا في كل من بورصة نيويورك والبورصة المكسيكية (Bolsa). في العام الماضي ، قامت Homex ببناء 57500 منزل في المكسيك بالإضافة إلى 3000 منزل أخرى تبرعت بها للعائلات المحرومة من خلال برنامج مشابه جدًا لبرنامج Habit for Humanity. في العام الماضي ، رأى جيراردو أن هناك حاجة لم يعتقد & # 8217t أنه تمت تغطيتها من قبل مطورين مكسيكيين آخرين ، ومنازل خاصة لمولود الأطفال الأمريكيين والكنديين ، لذلك بدأ قسمًا جديدًا للشركة ، القسم السياحي وأطلق عليه اسم Las Villas de Mexico.

تتمثل الخطة مع Las Villas de Mexico (LVdM) في تنفيذ 22 مشروعًا عبر المكسيك في أماكن مثل San Miguel de Allende وبحيرة تشابالا. لدينا حاليًا 3 مشاريع تطوير قيد التنفيذ ، واحد هنا في كابو وواحد في كانكون وواحد في بويرتو فالارتا. في الواقع ، نحن نقوم بتطوير ثانٍ هنا في كابو مباشرة على المارينا التي ستنطلق في وقت لاحق من العام. تطورنا هنا جار في ملعب الغولف Nicholas Design Club Campestre ، ما مجموعه 230 فيلا ومنازل سكنية وشقق خاصة على ملعب الجولف مع إطلالات على المحيط.

بصفتي مدير مبيعات Los Cabos ، أحصل على بعض المزايا مثل عضوية نادي الجولف Club Campestre و Beach Club. تم تسمية ملعب الجولف للتو من قبل Golf Digest كواحد من أفضل 20 ملعبًا تمت صيانتها في أمريكا الشمالية بالإضافة إلى أفضل ملعب منتجع جديد في جميع أنحاء المكسيك. نادي الشاطئ رائع ، أضف بعض الصور.

سيكون لدينا أيضًا نادي لليخوت ، وسنشتري ثلاثة يخوت ، بطول 50 قدمًا. قارب صيد فايكنغ وقارب شراعي. بعد ذلك ، يمكن لأعضاء نادي اليخوت لدينا استخدام القارب أو القوارب التي يختارونها لمدة 10 أيام في الشهر. في غضون ذلك ، سنستخدم القوارب لأخذ العملاء المحتملين في الخارج أو المناسبات الخاصة أو أي شيء آخر. تسلمنا القارب الأول في 20 يونيو تقريبًا. نعم ، هناك رسوم إضافية للانضمام إلى النادي ، ولا توجد جولات مجانية هنا.

ضع في اعتبارك شيئًا ما ، يمكننا دفع عمولة لك إذا كنت سترسل إلينا عميلًا يشتري.سنبدأ في تقديم عروض العشاء في كاليفورنيا وكولورادو في يونيو حول تطوراتنا. بمجرد أن نتعامل مع متطلبات إدارة العقارات في ولاية أريزونا ، سنبدأ في تنفيذها في ولاية أريزونا أيضًا. أو إذا تمكنا من تجميع مجموعة من 20 شخصًا أو أكثر ، فسنحلق ونقدم عرضًا تقديميًا خاصًا لتلك المجموعة فقط. تحصل على عشاء مجاني ، أحصل على رحلة مجانية إلى فينيكس ، إنها فوز / فوز.

نحن نضع برنامج Fly & amp Buy معًا حتى تتاح للناس الفرصة للحضور لرؤية ما نقوم به. سنحصل على خصومات كبيرة في أحد الفنادق المحلية ، أو نشتري لك العشاء في ليلتين ، أو نأخذك للعب الجولف أو نأخذك إلى يوم سبا ، أو رحلة بحرية عند غروب الشمس. سنصطحبك في المطار ، ونقوم بجولة في جولة التطوير الخاصة بنا ، وملعب الجولف ، ونادي الشاطئ الخاص بنا ، ونقوم بجولة في سان خوسيه ديل كابو وكابو سان لوكاس. خط سير الرحلة لدينا هو 4 أيام و 3 ليالٍ ولكن يمكنك بالتأكيد البقاء لفترة أطول.

كما يقول بوب باركر ، & # 8220 COME ON DOWN! & # 8221

هوميكس

شيء واحد سأقوله للوسطاء العقاريين والمطورين هنا ، لأنه كان جيدًا جدًا لفترة طويلة ، ليس لديهم أي فكرة عن كيفية القيام بأشياء مثل تسعير المنازل أو التدريج أو التسويق بشكل صحيح. مع تقدير ثابت بنسبة 17٪ سنويًا ، إذا بالغت في سعر إحدى القوائم ، فإن السوق يلحق بالركب في النهاية & # 8230 لا أكثر. لقد نجحوا في الماضي على الرغم من أنفسهم لمجرد أن السوق استمر في الصعود.

قمت مؤخرًا ببعض الاستشارات لمطور هنا حول التسويق والمبيعات. Homex هي أكبر شركة لبناء المنازل في المكسيك ويقوم قسم السياحة بها بتنفيذ مشاريع في كابو وكانكون وبويرتو فالارتا. عندما بدأوا العمل في الصيف الماضي ، كانوا يقتبسون أسعارهم بين 400 ألف دولار و 800 ألف دولار. سيكون المنزل النموذجي جاهزًا هذا الأسبوع ، والآن يقتبسون الأسعار من 570،000 دولار إلى 1،200،000 دولار وهم يفعلون ذلك في سوق ينخفض ​​ u200b u200b #. إنهم حقًا لا يؤمنون بما يحدث في العالم ليؤثر عليهم.

أخبرتهم أنهم يعيشون في أرض خيالية وعليهم أن يفتحوا أعينهم على ما يحدث بالفعل. كان الرئيس التنفيذي لهذا القسم قد أنفق 3.5 مليون دولار في عام 2008 في التسويق ولم & # 8217t إجراء عملية بيع واحدة. خلال ثلاثة أيام من الاجتماعات مع هؤلاء الرجال ، تم فصلي 3 مرات لأنهم لم يعجبهم ما كنت أتحدث عنه. بحلول نهاية ذلك الأسبوع ، تم تعييني كمدير مبيعات لقسم Cabo الخاص بهم ، وتم طرد جميع الأشخاص من أصل 130 شخصًا ممن عملوا في الشركة في الأول من ذلك الأسبوع أو نقلهم إلى قسم آخر في المقر الرئيسي لـ Homex باستثناء 25 شخصًا. في كولياكان ، بما في ذلك الرئيس التنفيذي الأبله.

بعد أسبوع ، أجريت مباراة مع الرئيس التنفيذي الجديد / مدير المبيعات يوم السبت عبر الهاتف. حزمت أمتعت شركة Blackberry الخاصة بي ، وجهاز الكمبيوتر المحمول ، والملفات ، والمشروع الذي كنت أعمل عليه من أجله ، وتوجهت إلى منزله ، وألقيت كل شيء على عتبة باب منزله واستقلت. بعد ساعات قليلة ، صادفته وأنا أمشي وأقود سيارتي في الحي الذي أسكن فيه ، وطرق الأبواب محاولًا معرفة مكان إقامتي. بعد ثلاثين دقيقة استعدت وظيفتي. حسنًا ، أتساءل عما إذا كنت قد أوضحت وجهة نظري؟

نحن نعمل على خطة مبيعات وتسويق جديدة بالكامل للقسم بأكمله ، سأخبرك بما سيحدث.

Homex هي أكبر شركة لبناء المنازل في المكسيك ويتم تداول أسهمها في كل من سوق الأسهم المكسيكية (Bolsa) وبورصة نيويورك. يبنون ويبيعون حوالي 60-80.000 منزل سنويًا.

Las Villas de Mexico هو قسمهم & # 8220 السياحة & # 8221. بعبارة أخرى ، هذا هو قسم الشركة الذي يبني في مواقع المنتجعات لمعظم الأمريكيين والكنديين (gringos). لدى Las Villas de Mexico حاليًا أربعة مشاريع قيد التنفيذ ، اثنان هنا في كابو وواحد في كانكون وواحد في بويرتو فالارتا.

أحد المشاريع هنا في كابو يقع مباشرة على المارينا. لديهم حاليًا مكتب مبيعات في الموقع على الرغم من أنه لم يكن من المقرر أن يبدأوا العمل حتى وقت ما في الربع الأول ، ولكن ضع في اعتبارك (TIM) هذه هي المكسيك. ليس لدي الكثير من التفاصيل ولكني أعرف ذلك & # 8217s حول 100 وحدة بأسعار تتراوح من 1.5 مليون دولار إلى حوالي 3 ملايين دولار.
المشروع الثاني يقع على الطريق في سان خوسيه مباشرة على ملعب Campestre للغولف ، وهو ملعب خاص صممه جاك نيكولاس يتضمن أيضًا ناديًا شاطئيًا. يتكون مشروع Club Campestre من 230 وحدة ، وهي مزيج من الشقق السكنية والمنازل والفيلات بأسعار تتراوح بين 550.000 دولار إلى 1200.000 دولار. لقد قمنا منذ ذلك الحين بتخفيض الأسعار بنسبة 15-20٪ لنكون حيث يجب أن نكون في السوق. يوجد مكتب مبيعات في الموقع ، منتج قيد الإنشاء ومنزل نموذجي على بعد حوالي أسبوع من الإشغال.

لديهم حاليًا (؟) 10 وكلاء يعملون في هذين المشروعين مع القليل جدًا لإظهار جهودهم. اعتبارًا من هذا الصباح ، انخفض عددهم إلى 3 وكلاء & # 8230 أو أقل عبر كتلة التقطيع القديمة. من الصعب حقًا تعيين أشخاص جيدين هنا ، ويبدو أن الناس يصلون إلى المكسيك وينسون كيفية العمل.

هل تعرف أي شخص لديه ترخيص عقاري يعرف بالفعل كيفية العمل وتوليد العملاء المحتملين؟

على مدار الأسبوع ونصف الأسبوع الماضي ، كان لدينا جميع وكلاء مبيعات Las Villas de Mexico في المدينة للتدريب. بالإضافة إلى وكلائي محليًا ، كان لدينا مندوبي مبيعات من كانكون وبويرتو فالارتا. قمت بالتدريب لمدة أربعة من تلك الأيام إلى 5 جنجو (اثنان منهم من Timeshares في برانسون ، ميسوري) ، 26 عامًا من أوكرانيا (روسيا للمعاقين جغرافيًا) الذي يبلغ ارتفاعه حوالي 6 أقدام ويحب ارتداء 3 بوصة تلتئم ، جمال من الأرجنتين ورجل من مكسيكو سيتي. كيف & # 8217s لمزيج من الناس.

كثيرًا لتحدي مهاراتي في اللغة الإسبانية ، فهي تتحدى مهاراتي اللغوية بشكل عام. هل تعرف مدى صعوبة التحدث لمدة أربعة أيام دون استخدام الكلمات العامية ، لغة العقارات العادية (بالنسبة لنا) وما إلى ذلك.

الآن يريدون مني أن أكمل التدريب لمدة ساعتين في الأسبوع لكل وكيل عبر الهاتف. أنا شخصياً أعتقد أنهم يجب أن يسافروا بي على متن طائرة الشركة إلى كل من تلك الأماكن كل أسبوعين ، ما رأيك؟

لا تزال ديان في المشروع الآخر لذا لم يتغير شيء هناك & # 8230. حتى الآن.


لاس فيلاز دي المكسيك

أنتم يا رفاق لا تعرفون ما فاتكم. العيش والعمل في الجنة ، على الرغم من أنه لسبب غبي ، لا يرى الكثير من الناس المكسيك على أنها جنة.

أصبحت شركة البناء المكسيكية (Homex) التي ذهبت للعمل لديها في يناير عدوانية للغاية بشأن بيع ممتلكاتها. تأسست Homex في الواقع في عام 1987 من قبل عائلة de Nicolás. في عام 1989 كانوا قد نما إلى درجة أنهم بنوا حوالي 4700 منزل على مستوى الدخول في المكسيك. في عام 1992 ، تولى جيراردو دي نيكولاس ، أحد الإخوة ، منصب المدير (المدير التنفيذي) للشركة. يبلغ جيراردو اليوم 40 عامًا ، وأنت تحسب الرياضيات.

في عام 2005 ، أصبحت Homex أول شركة بناء مكسيكية تصبح عضوًا في كل من بورصة نيويورك والبورصة المكسيكية (Bolsa). في العام الماضي ، قامت Homex ببناء 57500 منزل في المكسيك بالإضافة إلى 3000 منزل أخرى تبرعت بها للعائلات المحرومة من خلال برنامج مشابه جدًا لبرنامج Habit for Humanity. في العام الماضي ، رأى جيراردو أن هناك حاجة لم يعتقد & # 8217t أنه تمت تغطيتها من قبل مطورين مكسيكيين آخرين ، ومنازل خاصة لمولود الأطفال الأمريكيين والكنديين ، لذلك بدأ قسمًا جديدًا للشركة ، القسم السياحي وأطلق عليه اسم Las Villas de Mexico.

تتمثل الخطة مع Las Villas de Mexico (LVdM) في تنفيذ 22 مشروعًا عبر المكسيك في أماكن مثل San Miguel de Allende وبحيرة تشابالا. لدينا حاليًا 3 مشاريع تطوير قيد التنفيذ ، واحد هنا في كابو وواحد في كانكون وواحد في بويرتو فالارتا. في الواقع ، نحن نقوم بتطوير ثانٍ هنا في كابو مباشرة على المارينا التي ستنطلق في وقت لاحق من العام. تطورنا هنا جار في ملعب الغولف Nicholas Design Club Campestre ، ما مجموعه 230 فيلا ومنازل سكنية وشقق خاصة على ملعب الجولف مع إطلالات على المحيط.

بصفتي مدير مبيعات Los Cabos ، أحصل على بعض المزايا مثل عضوية نادي الجولف Club Campestre و Beach Club. تم تسمية ملعب الجولف للتو من قبل Golf Digest كواحد من أفضل 20 ملعبًا تمت صيانتها في أمريكا الشمالية بالإضافة إلى أفضل ملعب منتجع جديد في جميع أنحاء المكسيك. نادي الشاطئ رائع ، أضف بعض الصور.

سيكون لدينا أيضًا نادي لليخوت ، وسنشتري ثلاثة يخوت ، بطول 50 قدمًا. قارب صيد فايكنغ وقارب شراعي. بعد ذلك ، يمكن لأعضاء نادي اليخوت لدينا استخدام القارب أو القوارب التي يختارونها لمدة 10 أيام في الشهر. في غضون ذلك ، سنستخدم القوارب لأخذ العملاء المحتملين في الخارج أو المناسبات الخاصة أو أي شيء آخر. تسلمنا القارب الأول في 20 يونيو تقريبًا. نعم ، هناك رسوم إضافية للانضمام إلى النادي ، ولا توجد جولات مجانية هنا.

ضع في اعتبارك شيئًا ما ، يمكننا دفع عمولة لك إذا كنت سترسل إلينا عميلًا يشتري. سنبدأ في تقديم عروض العشاء في كاليفورنيا وكولورادو في يونيو حول تطوراتنا. بمجرد أن نتعامل مع متطلبات إدارة العقارات في ولاية أريزونا ، سنبدأ في تنفيذها في ولاية أريزونا أيضًا. أو إذا تمكنا من تجميع مجموعة من 20 شخصًا أو أكثر ، فسنحلق ونقدم عرضًا تقديميًا خاصًا لتلك المجموعة فقط. تحصل على عشاء مجاني ، أحصل على رحلة مجانية إلى فينيكس ، إنها فوز / فوز.

نحن نضع برنامج Fly & amp Buy معًا حتى تتاح للناس الفرصة للحضور لرؤية ما نقوم به. سنحصل على خصومات كبيرة في أحد الفنادق المحلية ، أو نشتري لك العشاء في ليلتين ، أو نأخذك للعب الجولف أو نأخذك إلى يوم سبا ، أو رحلة بحرية عند غروب الشمس. سنصطحبك في المطار ، ونقوم بجولة في جولة التطوير الخاصة بنا ، وملعب الجولف ، ونادي الشاطئ الخاص بنا ، ونقوم بجولة في سان خوسيه ديل كابو وكابو سان لوكاس. خط سير الرحلة لدينا هو 4 أيام و 3 ليالٍ ولكن يمكنك بالتأكيد البقاء لفترة أطول.

كما يقول بوب باركر ، & # 8220 COME ON DOWN! & # 8221

هوميكس

شيء واحد سأقوله للوسطاء العقاريين والمطورين هنا ، لأنه كان جيدًا جدًا لفترة طويلة ، ليس لديهم أي فكرة عن كيفية القيام بأشياء مثل تسعير المنازل أو التدريج أو التسويق بشكل صحيح. مع تقدير ثابت بنسبة 17٪ سنويًا ، إذا بالغت في سعر إحدى القوائم ، فإن السوق يلحق بالركب في النهاية & # 8230 لا أكثر. لقد نجحوا في الماضي على الرغم من أنفسهم لمجرد أن السوق استمر في الصعود.

قمت مؤخرًا ببعض الاستشارات لمطور هنا حول التسويق والمبيعات. Homex هي أكبر شركة لبناء المنازل في المكسيك ويقوم قسم السياحة بها بتنفيذ مشاريع في كابو وكانكون وبويرتو فالارتا. عندما بدأوا العمل في الصيف الماضي ، كانوا يقتبسون أسعارهم بين 400 ألف دولار و 800 ألف دولار. سيكون المنزل النموذجي جاهزًا هذا الأسبوع ، والآن يقتبسون الأسعار من 570،000 دولار إلى 1،200،000 دولار وهم يفعلون ذلك في سوق ينخفض ​​ u200b u200b #. إنهم حقًا لا يؤمنون بما يحدث في العالم ليؤثر عليهم.

أخبرتهم أنهم يعيشون في أرض خيالية وعليهم أن يفتحوا أعينهم على ما يحدث بالفعل. كان الرئيس التنفيذي لهذا القسم قد أنفق 3.5 مليون دولار في عام 2008 في التسويق ولم & # 8217t إجراء عملية بيع واحدة. خلال ثلاثة أيام من الاجتماعات مع هؤلاء الرجال ، تم فصلي 3 مرات لأنهم لم يعجبهم ما كنت أتحدث عنه. بحلول نهاية ذلك الأسبوع ، تم تعييني كمدير مبيعات لقسم Cabo الخاص بهم ، وتم طرد جميع الأشخاص من أصل 130 شخصًا ممن عملوا في الشركة في الأول من ذلك الأسبوع أو نقلهم إلى قسم آخر في المقر الرئيسي لـ Homex باستثناء 25 شخصًا. في كولياكان ، بما في ذلك الرئيس التنفيذي الأبله.

بعد أسبوع ، أجريت مباراة مع الرئيس التنفيذي الجديد / مدير المبيعات يوم السبت عبر الهاتف. حزمت أمتعت شركة Blackberry الخاصة بي ، وجهاز الكمبيوتر المحمول ، والملفات ، والمشروع الذي كنت أعمل عليه من أجله ، وتوجهت إلى منزله ، وألقيت كل شيء على عتبة باب منزله واستقلت. بعد ساعات قليلة ، صادفته وأنا أمشي وأقود سيارتي في الحي الذي أسكن فيه ، وطرق الأبواب محاولًا معرفة مكان إقامتي. بعد ثلاثين دقيقة استعدت وظيفتي. حسنًا ، أتساءل عما إذا كنت قد أوضحت وجهة نظري؟

نحن نعمل على خطة مبيعات وتسويق جديدة بالكامل للقسم بأكمله ، سأخبرك بما سيحدث.

Homex هي أكبر شركة لبناء المنازل في المكسيك ويتم تداول أسهمها في كل من سوق الأسهم المكسيكية (Bolsa) وبورصة نيويورك. يبنون ويبيعون حوالي 60-80.000 منزل سنويًا.

Las Villas de Mexico هو قسمهم & # 8220 السياحة & # 8221. بعبارة أخرى ، هذا هو قسم الشركة الذي يبني في مواقع المنتجعات لمعظم الأمريكيين والكنديين (gringos). لدى Las Villas de Mexico حاليًا أربعة مشاريع قيد التنفيذ ، اثنان هنا في كابو وواحد في كانكون وواحد في بويرتو فالارتا.

أحد المشاريع هنا في كابو يقع مباشرة على المارينا. لديهم حاليًا مكتب مبيعات في الموقع على الرغم من أنه لم يكن من المقرر أن يبدأوا العمل حتى وقت ما في الربع الأول ، ولكن ضع في اعتبارك (TIM) هذه هي المكسيك. ليس لدي الكثير من التفاصيل ولكني أعرف ذلك & # 8217s حول 100 وحدة بأسعار تتراوح من 1.5 مليون دولار إلى حوالي 3 ملايين دولار.
المشروع الثاني يقع على الطريق في سان خوسيه مباشرة على ملعب Campestre للغولف ، وهو ملعب خاص صممه جاك نيكولاس يتضمن أيضًا ناديًا شاطئيًا. يتكون مشروع Club Campestre من 230 وحدة ، وهي مزيج من الشقق السكنية والمنازل والفيلات بأسعار تتراوح بين 550.000 دولار إلى 1200.000 دولار. لقد قمنا منذ ذلك الحين بتخفيض الأسعار بنسبة 15-20٪ لنكون حيث يجب أن نكون في السوق. يوجد مكتب مبيعات في الموقع ، منتج قيد الإنشاء ومنزل نموذجي على بعد حوالي أسبوع من الإشغال.

لديهم حاليًا (؟) 10 وكلاء يعملون في هذين المشروعين مع القليل جدًا لإظهار جهودهم. اعتبارًا من هذا الصباح ، انخفض عددهم إلى 3 وكلاء & # 8230 أو أقل عبر كتلة التقطيع القديمة. من الصعب حقًا تعيين أشخاص جيدين هنا ، ويبدو أن الناس يصلون إلى المكسيك وينسون كيفية العمل.

هل تعرف أي شخص لديه ترخيص عقاري يعرف بالفعل كيفية العمل وتوليد العملاء المحتملين؟

على مدار الأسبوع ونصف الأسبوع الماضي ، كان لدينا جميع وكلاء مبيعات Las Villas de Mexico في المدينة للتدريب. بالإضافة إلى وكلائي محليًا ، كان لدينا مندوبي مبيعات من كانكون وبويرتو فالارتا. قمت بالتدريب لمدة أربعة من تلك الأيام إلى 5 جنجو (اثنان منهم من Timeshares في برانسون ، ميسوري) ، 26 عامًا من أوكرانيا (روسيا للمعاقين جغرافيًا) الذي يبلغ ارتفاعه حوالي 6 أقدام ويحب ارتداء 3 بوصة تلتئم ، جمال من الأرجنتين ورجل من مكسيكو سيتي. كيف & # 8217s لمزيج من الناس.

كثيرًا لتحدي مهاراتي في اللغة الإسبانية ، فهي تتحدى مهاراتي اللغوية بشكل عام. هل تعرف مدى صعوبة التحدث لمدة أربعة أيام دون استخدام الكلمات العامية ، لغة العقارات العادية (بالنسبة لنا) وما إلى ذلك.

الآن يريدون مني أن أكمل التدريب لمدة ساعتين في الأسبوع لكل وكيل عبر الهاتف. أنا شخصياً أعتقد أنهم يجب أن يسافروا بي على متن طائرة الشركة إلى كل من تلك الأماكن كل أسبوعين ، ما رأيك؟

لا تزال ديان في المشروع الآخر لذا لم يتغير شيء هناك & # 8230. حتى الآن.